{"product_id":"a-field-guide-to-channel-strategy-building-routes-to-market-9781539987741","title":"Guía práctica de estrategia de canales: Creación de rutas al mercado","description":"Crear una ruta al mercado es fundamental para las ventas y la supervivencia. Este libro desmitifica la estrategia del canal de marketing al centrarse en cómo realizar el diseño y la gestión del canal. Proporcionamos herramientas y marcos prácticos para decisiones clave y destacamos las compensaciones y trampas críticas. Muchas estrategias de canal se construyen como las torres de madera utilizadas en los populares juegos de apilamiento. Esperas que tu torre sea resistente y fuerte. Pero con el tiempo, puedes reemplazar o añadir socios, añadir o restar rutas al mercado y cambiar tus líneas de productos, por lo que tu estrategia de canal debe adaptarse para evitar que tu torre se derrumbe o se desmorone. Esta guía de campo te introduce en el panorama de los canales, te ayuda a comprender tus opciones de bloques de construcción y desglosa la física de añadir y restar componentes de canal, para darte las herramientas que necesitas para mantener tu estrategia de salida al mercado resistente, receptiva y una fuente de ventaja competitiva.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-5968035\"\u003eSandy D. Jap\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-2236720\"\u003eAnne T. Coughlan\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Createspace Independent Publishing Platform\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 16\/11\/2016\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 208\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.81lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 10.00h x 7.00w x 0.44d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781539987741\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1539987744\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS078000\"\u003eDistribución\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eAnne T. Coughlan es la Cátedra Polk Bros. en Retail, y Profesora de Marketing, en la Kellogg School of Management de la Northwestern University. Ha estado en Kellogg desde 1985. Sus intereses de investigación se centran en las áreas de gestión y diseño de canales de distribución; gestión y compensación de la fuerza de ventas; fijación de precios para usuarios finales y a través del canal; y estrategia competitiva. Ha trabajado con docenas de empresas en estos temas a lo largo de los años, y es la Directora Académica del programa Estrategias de Canal de Distribución en el Allen Center for Executives de Kellogg. Sus escritos incluyen muchos artículos académicos, así como casos de negocios y libros. Ha sido miembro de los consejos editoriales de varias revistas importantes y es la editora de los e-Journals de Marketing de Social Science Research Network. También enseñó en la escuela de negocios de la Universidad de Rochester (1981-85) y en INSEAD (1997-98). Obtuvo un doctorado en Economía en la Universidad de Stanford. Disfruta de la familia, los viajes y el cultivo de plantas exóticas de todo el mundo en su invernadero. Sandy Jap es profesora de Marketing en la Goizueta Business School de la Universidad de Emory. Se unió a la escuela en 2001 y fue cofundadora del Emory Marketing Analytics Center (MAC). Su investigación se centra en el desarrollo y la gestión de relaciones interorganizacionales y la estrategia multicanal, así como en el diseño de adquisiciones electrónicas de subastas inversas industriales. Ha ganado numerosos premios por su impacto en el campo y sus esfuerzos de investigación se han llevado a cabo en varias industrias, incluidas las industrias aeroespacial, automotriz, química, petrolera, de alta tecnología y de productos de consumo. Su trabajo ha recibido una atención significativa de la comunidad académica y del mercado, y es autora de Partnering with the Frenemy. Es miembro del consejo editorial de importantes revistas de marketing y es presidenta de la Fundación de la American Marketing Association y forma parte de su Junta Directiva. Fue miembro de la facultad de la Sloan School of Management del Instituto Tecnológico de Massachusetts de 1995 a 2001 y fue profesora asociada visitante de Marketing en la Wharton School de la Universidad de Pensilvania. Recibió su doctorado de la Universidad de Florida (¡Go Gators!), y disfruta de la vida con sus hijos. El tenis, el vino tinto y los veranos de Nueva Inglaterra quedan en un segundo lugar muy cercano.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Createspace Independent Publishing Platform","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42679992090861,"sku":"9781539987741","price":56.25,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_e9203cb0-1889-43dc-bfc3-0c049ced495e.jpg?v=1649689792","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/a-field-guide-to-channel-strategy-building-routes-to-market-9781539987741","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}