{"product_id":"a-guide-to-sales-management-a-practitioners-view-of-trade-sales-organizations-9781631572586","title":"Una guía de gestión de ventas: la visión de un profesional de las organizaciones de ventas comerciales","description":"En muchas empresas de bienes de consumo masivo (FMCG), los desafíos de la función de ventas son desarrollar estrategias de ventas efectivas y ofrecer excelentes operaciones de ventas para apoyar el logro de los objetivos comerciales. El propósito de este libro es proporcionar una guía práctica para la gestión de ventas a través del análisis de sus componentes clave: ruta al mercado, estrategia de ventas, indicadores clave de rendimiento, modelos organizacionales, gestión de la fuerza de ventas, planificación comercial del cliente, del pedido al cobro, y planificación de ventas y operaciones. Para cada uno de estos temas, el contenido de este libro es un equilibrio de teoría, consejos prácticos y herramientas útiles, teniendo en cuenta no solo el \"qué\", sino también el \"cómo\" de la implementación. El lector aprenderá a mapear canales de ventas, evaluar una base de clientes, diseñar una estrategia de ventas, construir un cuadro de mando de ventas y organizar la primera línea y la oficina administrativa de un equipo de ventas. El libro también cubre cómo estructurar planes de categorías comerciales, planes comerciales de clientes y planes de negociación con clientes, y cómo optimizar la contribución del equipo de ventas a los procesos fundamentales clave de la empresa. Concluye con una visión general de los futuros desafíos de la gestión de ventas.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-9862358\"\u003eMassimo Parravicini\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Business Expert Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 18\/08\/2015\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 221\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.76lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.53d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781631572586\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 163157258X\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Business Expert Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44574195876077,"sku":"9781631572586","price":29.32,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_a95c09fe-3426-4aa3-955d-ce3ed18522da.jpg?v=1701982615","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/a-guide-to-sales-management-a-practitioners-view-of-trade-sales-organizations-9781631572586","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}