{"product_id":"a-practitioners-guide-to-account-based-marketing-accelerating-growth-in-strategic-accounts-9781398600874","title":"Guía práctica de marketing basado en cuentas: acelerando el crecimiento en cuentas estratégicas","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eDado que algunas de las principales y más complejas empresas de hoy en día valen más que el PIB de algunos países, los enfoques de marketing tradicionales, como las campañas corporativas llamativas, tendrán rendimientos limitados.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e El marketing basado en cuentas, también conocido como marketing centrado en el cliente, trata las cuentas individuales importantes como mercados en sí mismos, para ayudar a fortalecer las relaciones, construir reputación y aumentar los ingresos en cuentas importantes. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cb\u003e\u003ci\u003eA Practitioner's Guide to Account-Based Marketing\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e describe un proceso claro y paso a paso para que los lectores aprovechen las herramientas y técnicas de ABM y configuren programas de ABM. Con ideas de profesionales en ejercicio y estudios de casos de organizaciones como Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 y ServiceNow, también contiene orientación sobre el desarrollo de las competencias necesarias para el marketing basado en cuentas y la gestión de su carrera en ABM. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e Esta segunda edición actualizada contiene una discusión adicional sobre cómo las iniciativas de ABM pueden pasar de ser un piloto a integrarse en un negocio, material nuevo sobre propuestas de valor cuantificadas e investigación más amplia actualizada. Meticulosamente investigado y altamente práctico, \u003cb\u003e\u003ci\u003eA Practitioner's Guide to Account-Based Marketing\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e ayudará a todos los profesionales del marketing a ofrecer un marketing B2B exitoso.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12576853\"\u003eBev Burgess\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13812185\"\u003eDave Munn\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Kogan Page\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 29\/06\/2021\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 312\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.35 lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.21h x 6.14w x 0.85d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781398600874\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1398600873\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eBev Burgess\u003c\/b\u003e, con sede en Kent, Reino Unido, es Asesora Senior de la práctica global de ABM de ITSMA y Fundadora y Directora Principal de Inflexion Group. Desde que codificó el ABM en 2003, ha ayudado personalmente a más de 40 de las empresas más influyentes del mundo a acelerar el crecimiento de las cuentas utilizando técnicas de ABM a través de su consultoría, capacitación y liderazgo de pensamiento. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cb\u003eDave Munn\u003c\/b\u003e, con sede en Massachusetts, EE. UU., es un líder de pensamiento reconocido en marketing de servicios y soluciones B2B. Como presidente y director ejecutivo de ITSMA, ha liderado el camino en la definición e inspiración de la excelencia dentro de la comunidad global de ITSMA. Dave ayudó a ser pionero en la disciplina del marketing basado en cuentas (ABM) a principios de la década de 2000 y es coautor de la primera y segunda edición de \u003ci\u003eA Practitioner's Guide to Account-Based Marketing\u003c\/i\u003e.\u003c\/p\u003e","brand":"Kogan Page","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42675668648173,"sku":"9781398600874","price":67.98,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_86bc5b6c-2a37-4d2c-a8a2-2fcb567bdf93.jpg?v=1649607241","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/a-practitioners-guide-to-account-based-marketing-accelerating-growth-in-strategic-accounts-9781398600874","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}