{"product_id":"a-season-for-sales-your-guide-to-ag-sales-success-9780999593202","title":"Una temporada para las ventas: Su guía para el éxito de las ventas agrícolas","description":"\u003cp\u003eNo hay otro libro como este: una visión de primera línea de la venta a agricultores, ganaderos y compradores de agronegocios en la industria. ¿Usted vende a agricultores de grano, productores lecheros, dueños de tiendas de piensos, gerentes minoristas agrícolas o cooperativas? Hay miles de libros sobre ventas, pero este es el único que le brinda la perspectiva única de casi 30 años de experiencias de un profesional de ventas agrícolas. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Vende B2B (de empresa a empresa) o B2C (de empresa a consumidor)? ¿Es usted un \"guerrero de la carretera\" con un territorio multiestatal o un vendedor interno que vende por teléfono o en la tienda? ¿Está en ventas, marketing, producción, transporte, contabilidad, ingeniería o servicio al cliente? Entonces este libro es para usted porque todos estamos vendiendo algo. Ya sea que interactúe directamente con el cliente como vendedor o indirectamente en el soporte que brinda, este libro le ofrece una perspectiva única sobre cómo puede ayudar a su empresa a crecer.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos agricultores y productores atraviesan épocas de auge y caída. Venderles a ellos y a las empresas que los atienden no es tarea fácil. Es un negocio antiguo que generalmente tiene mucha competencia. Por naturaleza, los compradores intentan convertir nuestros productos y servicios en una mercancía. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEstán tratando de comparar peras con peras. En este libro, Greg le muestra cómo destacar del ejército de vendedores que van y vienen por el camino de entrada del agricultor. Aprenda a vender naranjas en un mundo donde se comparan peras con peras. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCon historias reales de casi tres décadas como profesional de ventas agrícolas, Greg aborda las luchas más comunes que enfrentará en su carrera de ventas.\u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eNo ser \"vendedor agresivo\"\u003cem\u003e..... \"No soy un vendedor de tipo de alta presión\"\u003c\/em\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eSuperar la resistencia al precio.... \u003cem\u003e\"Puedo conseguirlo más barato de su competidor.\"\u003c\/em\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eManejar el aluvión de quejas que pueden abrumar a un vendedor.... \u003cem\u003e\"Mi entrega no llegó... su alimento mató a mi caballo... no puedo pagarle ahora mismo...\u003c\/em\u003e\"\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eCómo organizar su territorio para una máxima productividad.... \u003cem\u003e\"El tiempo es mi mayor limitación para aumentar mis ventas.\"\u003c\/em\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eDecidir dónde gastar su tiempo y recursos.... \u003cem\u003e\"¿Debo girar a la izquierda o a la derecha al salir de mi entrada?\"\u003c\/em\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eSecciones especiales le ofrecen: \u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003e7 agricultores que conocerá en su territorio.... \u003cem\u003eAprenda a reconocer los tipos más comunes de clientes que encontrará en las llamadas de ventas....el rodillo de mazorcas...el adicto a la información...\u003c\/em\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003cli\u003e \u003c\/li\u003e \u003cli\u003e6 estrategias para dominar sus miedos.... \u003cem\u003eTodos los tenemos. Se cuelan dentro y fuera de nuestra mente con la capacidad de matar nuestra confianza y productividad de ventas. Aprenda a reconocerlos y a superarlos para llegar al otro lado del miedo.\u003c\/em\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003cli\u003e7 tipos de clientes desafiantes... \u003cem\u003evea cuántos ya ha conocido en su territorio. el de alto mantenimiento...el productor \"soy una cuenta grande\"...el comprador emocionalmente distante.\u003c\/em\u003e\n\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eEsta es su guía para vender naranjas en un mundo obsesionado con comparar peras con peras. No espere un día más para comenzar a construir su marca, sin importar en qué etapa de su carrera de ventas se encuentre. ​​​​​​​\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAuthor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13356781\"\u003eGreg Martinelli\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublisher:\u003c\/b\u003e AG Sales Professionals\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublished:\u003c\/b\u003e 01\/22\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePages:\u003c\/b\u003e 200\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBinding Type:\u003c\/b\u003e Paperback\u003cbr\u003e\u003cb\u003eWeight:\u003c\/b\u003e 0.52lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eSize:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.51w x 0.42d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780999593202\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 099959320X\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBISAC Categories:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS070010\"\u003eIndustries | Agribusiness\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eSales \u0026amp; Selling | Management\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"AG Sales Professionals","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42643694944493,"sku":"9780999593202","price":15.99,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_4028c8e1-c13a-41b7-ab2a-73c5a46973b7.jpg?v=1649122521","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/a-season-for-sales-your-guide-to-ag-sales-success-9780999593202","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}