{"product_id":"account-based-marketing-for-dummies-9781119224853","title":"Marketing basado en cuentas para Dummies","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eAumente su lista de cuentas con una estrategia de marketing basada en cuentas eficaz\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLos compradores han cambiado las reglas del juego del marketing B2B. \u003ci\u003eAccount-Based Marketing For Dummies\u003c\/i\u003e está aquí para brindarle las herramientas para transformar su enfoque actual y encontrar, llegar e interactuar con sus clientes potenciales según \u003ci\u003esus\u003c\/i\u003e términos para satisfacer sus demandas en constante cambio. Repleto de consejos de expertos e instrucciones paso a paso, este libro le muestra cómo analizar los datos actuales para identificar las cuentas con las mayores oportunidades de ROI y ejecutar técnicas efectivas y específicas para cada cuenta que produzcan resultados.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEsta guía práctica elimina la intimidación del marketing basado en cuentas en el mundo altamente digitalizado de hoy. Estará armado con el conocimiento que necesita para aumentar su alcance en tiempo real, brindándole una mayor exposición a otros tomadores de decisiones e influyentes dentro de una cuenta. Descubrirá cómo, a través de una combinación de tecnología de marketing y publicidad en línea, sus mensajes se pueden mostrar dónde y cuándo sus clientes ya interactúan en línea.\u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eAlinee sus equipos de ventas y marketing para un mayor éxito en sus esfuerzos de ABM\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eAnalice datos para identificar cuentas clave\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eDirija sus mensajes para una interacción en tiempo real\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eIntegre su campaña con software de automatización de marketing\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eSi es miembro de un equipo de ventas o marketing que ya usa una herramienta CRM y busca aumentar su alcance, \u003ci\u003eAccount-Based Marketing For Dummies\u003c\/i\u003e lo tiene cubierto.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003ci\u003eAccount-Based Marketing For Dummies\u003c\/i\u003e aclara la confusión que rodea a este tema tan publicitado. Ofrece explicaciones sencillas y directas de qué es el marketing basado en cuentas, por qué es importante y cómo hacerlo. Cualquier profesional de marketing empresarial se beneficiará al leer este libro.\u003cbr\u003e\u003cb\u003e--David Raab\u003c\/b\u003e, Fundador de Raab Associates\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eSi está leyendo este libro y recién comienza con ABM, bienvenido al futuro de lo que el marketing B2B puede ser: impulsado por la información, habilitado por la tecnología y, sobre todo, centrado en el cliente. Nuestros clientes están encantados con el impacto comercial que logran utilizando el marketing basado en cuentas, y usted también lo estará.\u003cbr\u003e\u003cb\u003e--Megan Heuer, Vicepresidenta y Directora de Grupo, SiriusDecisions\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eComo un agente de Hollywood, el trabajo del marketing es conseguirle a ventas la 'audición', no el papel. El marketing basado en cuentas es la clave para maximizar el número de 'audiciones correctas' para su equipo de ventas, y Account-Based Marketing For Dummies explica cómo.\u003cbr\u003e\u003cb\u003e--Joe Chernov, Vicepresidente de Marketing en InsightSquared\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLa tecnología de marketing en constante avance está permitiendo que prospere una nueva generación de estrategias de ventas y marketing, cambiando el campo de juego para empresas de todos los tamaños. Esta ola moderna de marketing basado en cuentas tiene un tremendo potencial para mejorar su negocio, y Sangram Vajre es una guía perspicaz y entusiasta para mostrarle cómo.\u003cbr\u003e\u003cb\u003e--Scott Brinker, Autor de \u003ci\u003eHacking Marketing\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEl marketing basado en cuentas está cambiando la forma en que las empresas utilizan los conocimientos del cliente para capturar más ingresos de alto nivel. Este libro enseña a una nueva ola de especialistas en marketing basados en datos cómo adoptar un enfoque ilustrado de calidad versus cantidad y ejecutar una estrategia de ABM escalable que brinde resultados reales.\u003cbr\u003e\u003cb\u003e--Sean Zinsmeister, Director Senior de Marketing de Producto, Infer\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEl libro puede titularse \"...para Dummies\", pero el ABM está demostrando ser un enfoque inteligente para los especialistas en marketing B2B encargados de generar cartera de ventas y adquirir y deleitar a los clientes. Use este libro para ayudarlo a comenzar y avanzar en sus estrategias y tácticas de marketing basado en cuentas que deleitarán a sus colegas de ventas, equipo ejecutivo y clientes por igual.\u003cbr\u003e\u003cb\u003e--Scott Vaughan, CMO, Integrate\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-9893256\"\u003eSangram Vajre\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e For Dummies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 25\/04\/2016\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 384\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.00 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.10 alto x 7.40 ancho x 0.70 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781119224853\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1119224853\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043020\"\u003eMarketing | Industrial\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS090010\"\u003eComercio electrónico | Marketing digital\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSangram Vajre\u003c\/b\u003e se ha ganado rápidamente la reputación de ser una de las mentes líderes en marketing B2B. Antes de cofundar Terminus, una plataforma SaaS para marketing basado en cuentas, Sangram dirigió el equipo de marketing en Salesforce Pardot. Ha hablado sobre el tema de la tecnología de marketing en todo el mundo y es el cerebro detrás de #FlipMyFunnel.\u003c\/p\u003e","brand":"For Dummies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42663911850221,"sku":"9781119224853","price":29.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_572aa650-f67a-4428-a1db-f762823b2c3e.jpg?v=1649398136","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/account-based-marketing-for-dummies-9781119224853","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}