{"product_id":"basic-influencing-skills-and-strategies-9781516586264","title":"Habilidades y estrategias básicas de influencia","description":"\u003cp\u003e\u003cem\u003eHabilidades y estrategias básicas de influencia\u003c\/em\u003e equipa a los lectores con habilidades de asesoramiento diseñadas para producir un cambio positivo en los clientes. El texto se centra en la comunicación, preparando a los futuros profesionales para convertirse en comunicadores y oyentes eficaces, y luego tomar las medidas adecuadas basándose en lo que aprenden durante las entrevistas entre el profesional y el paciente. \u003cbr\u003e \u003cbr\u003e En la Sección 1, se introduce a los estudiantes al marco de las microhabilidades y su orientación multicultural, y se enfatiza la importancia de escuchar para extraer las historias, problemas y preocupaciones de los clientes. Esta parte también presenta dos estrategias para facilitar el aprendizaje y el análisis de las entrevistas con los clientes por parte de los profesionales: el genograma comunitario y la escala de cambio del cliente. La Sección 2 presenta los detalles de habilidades de influencia particulares, incluyendo el enfoque, la confrontación de apoyo, la retroalimentación y la auto-revelación, y la interpretación\/reencuadre. En la Sección 3, los estudiantes comprenden cómo integrar y aplicar los conjuntos de habilidades aprendidas. Se les presenta la Entrevista de 5 Etapas, un marco que aplica eficazmente los conceptos abordados en todo el libro a múltiples teorías de asesoramiento. \u003cbr\u003e \u003cbr\u003e La cuarta edición incluye descripciones claras de habilidades conductuales para permitir al entrevistador anticipar las respuestas de los clientes, así como los resultados; una atención concreta a la práctica multicultural y la justicia social; y la introducción del genograma comunitario. \u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Con conjuntos de habilidades fundamentales que son críticos para la práctica del asesoramiento, \u003cem\u003eHabilidades y estrategias básicas de influencia\u003c\/em\u003e es un texto ideal para cursos introductorios en asesoramiento.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEl Dr. Allen Ivey\u003c\/strong\u003e obtuvo su doctorado en asesoramiento en la Universidad de Harvard y es profesor universitario distinguido (emérito) en la Universidad de Massachusetts, Amherst. Fue presidente y miembro de la Sociedad de Psicología del Asesoramiento de la Asociación Americana de Psicología, así como miembro de la Sociedad para el Estudio Psicológico de la Cultura, Etnicidad y Raza y la Asociación Psicológica Asiático Americana.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLa Dra. Mary Bradford Ivey\u003c\/strong\u003e obtuvo su doctorado en la Universidad de Massachusetts, Amherst. Miembro de la American Counseling Association, su programa de orientación elemental fue nombrado uno de los diez mejores de los Estados Unidos. Ha dado conferencias en todo Estados Unidos e internacionalmente, y es autora de múltiples libros, capítulos y artículos.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eNorma Gluckstern Packard\u003c\/strong\u003e recibió su doctorado de la Universidad de Massachusetts, Amherst, donde ella y Mary Bradford Ivey fueron de las miembros fundadoras del Centro de Mujeres. Desde Amherst, Norma pasó a enseñar en el departamento de psicología de la Universidad Católica. Dejó el mundo académico y se convirtió en la primera mujer alcaide en el Centro Correccional de Patuxent en Maryland. Mientras estuvo allí, desarrolló muchos programas de rehabilitación innovadores que recibieron elogios nacionales, y apareció en 60 minutos. Desde entonces, se ha dedicado a escribir, consultar y enseñar en línea.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12254451\"\u003eAllen E. Ivey\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13048647\"\u003eNorma Gluckstern Packard\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-11816721\"\u003eMary Bradford Ivey\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Cognella Academic Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 15\/05\/2019\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 122\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.57lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 10.00h x 8.00w x 0.26d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781516586264\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1516586263\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS000000\"\u003eGeneral\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Cognella Academic Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44447232065773,"sku":"9781516586264","price":99.67,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_d55667a2-3349-4f08-889b-5147f2ca1da0.jpg?v=1700291299","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/basic-influencing-skills-and-strategies-9781516586264","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}