{"product_id":"checkmate-beat-the-myths-and-win-the-game-9781480862678","title":"Jaque mate: Desmonta los mitos y gana la partida","description":"\u003cp\u003eLa venta de seguros puede ser una carrera gratificante y lucrativa, pero hay que saber cómo realizar la venta cruzada.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eJerry L. Smith, quien ha estado vendiendo seguros desde los diecinueve años, dice que esa habilidad vital es lo que separa a los mejores productores del resto. Aprender a vender múltiples productos de seguros simultáneamente puede parecer un desafío, pero si utilizas una estrategia similar a jugar una partida de ajedrez, ganarás siempre.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEn esta guía para la venta de seguros, aprenderás cómo:\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eadoptar la venta por escenarios;\u003c\/p\u003e \u003cp\u003einiciar y finalizar las presentaciones de ventas;\u003c\/p\u003e \u003cp\u003esuperar las limitaciones autoimpuestas; y\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eseparar los mitos de las ventas de los hechos de las ventas.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eAl igual que en el ajedrez, en las ventas, tienes movimientos de apertura, y los primeros movimientos que haces con un prospecto sientan las bases para el resto de tu presentación, incluido el cierre, que es de suma importancia.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eYa sea que recién estés comenzando en la venta de seguros o que ya seas un veterano experimentado, generarás éxito para ti, tu empresa y tus clientes al aprender las estrategias de Jaque Mate.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-1250091\"\u003eJerry L. Smith\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Archway Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 27\/08\/2018\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 110\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.33 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.50w x 0.26d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781480862678\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1480862673\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS012000\"\u003eCarreras | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eJerry L. Smith solo ha tenido tres carreras a lo largo de su vida. Repartió periódicos en la escuela secundaria, trabajó en una tienda por departamentos en la preparatoria y comenzó a vender seguros a los diecinueve años. Dirige JLS Sales Academy, que busca empoderar a los agentes de seguros con conocimientos de ventas que cambiarán sus vidas. El Sr. Smith vive actualmente en Canton, Ohio.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Archway Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44447120031981,"sku":"9781480862678","price":12.73,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_ccef5a6f-fc04-440a-be4f-2533f04f57c8.jpg?v=1700289599","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/checkmate-beat-the-myths-and-win-the-game-9781480862678","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}