{"product_id":"competitive-selling-the-guidebook-to-proactive-calling-in-a-reactive-world-9781733853101","title":"Ventas competitivas: la guía para hacer llamadas proactivas en un mundo reactivo","description":"\u003cp\u003e\u003cem\u003eCompetitive Selling: The Guidebook to Proactive Calling in a Reactive World\u003c\/em\u003e (Ventas competitivas: La guía para llamadas proactivas en un mundo reactivo) trata sobre la dureza y la ventaja que se necesita para tener éxito en el mundo altamente competitivo de las ventas profesionales. Pero no solo te da teorías . . . te da técnicas probadas y verdaderas para ser un teleoperador proactivo, en términos muy prácticos.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Si alguna vez te cuesta encontrar las palabras exactas que decir al prospectar, \u003cem\u003eCompetitive Selling\u003c\/em\u003e te dará una base sólida sobre qué palabras usar y cómo abordar la llamada con confianza. Las ventas están llenas de rechazo, pero si esperas los \"No\"s —e incluso te alegras de escucharlos—, puedes tener el control y trabajar para convencer incluso a los clientes potenciales más difíciles. Cuanto más ruidoso sea el entorno para los prospectos y clientes, más capacitado necesitarás estar para captar rápidamente su atención y seguir una hoja de ruta establecida hasta el cierre de la venta. \u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Sumérgete en \u003cem\u003eCompetitive Selling\u003c\/em\u003e y sé mejor que la competencia a la hora de empezar desde arriba en una organización, hacer un seguimiento, dejar un mensaje de voz intrigante que resulte en una devolución de llamada, obtener un \"próximo tiempo establecido\" crítico y usar el correo electrónico como un punto de contacto eficaz. La prospección de nuevos negocios no es glamurosa, pero si tienes un plan sólido y la motivación para cumplir tus objetivos, tendrás éxito. Marisa Pensa y Stacia Skinner te ayudarán a conseguir ese éxito.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-6187754\"\u003eStacia Skinner\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12597175\"\u003eMarisa Pensa\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Big Dogs Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 30\/04\/2019\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 180\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.55 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.38 fondo\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781733853101\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1733853103\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Venta al por menor | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Big Dogs Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42698361471213,"sku":"9781733853101","price":15.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_7740ef43-3697-4764-b80d-4a3214c2c635.jpg?v=1649899573","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/competitive-selling-the-guidebook-to-proactive-calling-in-a-reactive-world-9781733853101","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}