{"product_id":"confessions-of-the-pricing-man-how-price-affects-everything-9783319203997","title":"Confesiones del hombre de los precios: Cómo el precio afecta a todo","description":"\u003cp\u003e\u003ci\u003eEl mayor experto mundial en estrategia de precios muestra cómo funciona este misterioso proceso y cómo maximizar el valor a través de los precios para la empresa y el cliente.\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn todos los ámbitos de la vida, tomamos constantemente decisiones sobre si algo vale nuestro dinero o nuestro tiempo, o intentamos convencer a otros para que se desprendan de su dinero o su tiempo. El precio es el lugar donde el valor y el dinero se encuentran. Desde el lanzamiento global del último dispositivo electrónico hasta los desconcertantes giros de los futuros del petróleo o los descuentos en la tienda de ofertas, el precio es la fuerza económica más poderosa y omnipresente en nuestra vida cotidiana y una de las menos comprendidas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa receta para una fijación de precios exitosa a menudo suena como un cóctel exótico, con partes iguales de psicología, economía, estrategia, herramientas e incentivos mezclados, generalmente con la cantidad justa de matemáticas para agrio el sabor. Eso lleva a los gerentes a diluir la bebida con intuiciones y reglas generales, o a omitir las partes con las que no se sienten cómodos. Si bien esto produce una bebida más dulce, a menudo carece de la fuerza para tener un impacto en el cliente o en el negocio.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSin embargo, no tiene por qué ser así, como ilustra Hermann Simon a través de docenas de historias recopiladas durante cuatro décadas en las trincheras y entre bastidores. Orador de renombre mundial sobre precios y asesor de confianza de ejecutivos de Fortune 500, el viaje de toda la vida de Simon lo ha llevado desde los mercados de agricultores rurales a una distinguida carrera académica, y a una larga segunda carrera como empresario y consultor de gestión para empresas grandes y pequeñas en todo el mundo. En el camino, ha aprendido de premios Nobel y gurús de la gestión líderes, y ha ayudado a innumerables gerentes y ejecutivos a usar los precios como una forma de crear nuevos mercados, hacer crecer sus negocios y obtener una ventaja competitiva sostenida. También aprendió algunas duras lecciones personales sobre el valor, cómo la gente lo percibe y cómo la gente se beneficia de él.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn esta narrativa atractiva y práctica, Simon no deja nada fuera del cóctel de precios, pero aun así lo hace pasar suavemente y te deja con ganas de aprender más y hacer más, como consumidor o como empresario. Nunca volverás a ver los precios de la misma manera.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-3754963\"\u003eHermann Simon\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Copernicus Books\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 27\/10\/2015\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 221\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.70 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.26 alto x 6.24 ancho x 0.37 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9783319203997\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 3319203991\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS044000\"\u003eEconomía | Microeconomía\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS041000\"\u003eGestión | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHermann Simon es presidente de Simon-Kucher \u0026amp; Partners Strategy \u0026amp; Marketing Consultants, que tiene 27 oficinas en 22 países. Es la autoridad líder mundial en precios.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSimon fue profesor de administración de empresas y marketing en las Universidades de Maguncia (1989-1995) y Bielefeld (1979-1989). También fue profesor visitante en Harvard Business School, Stanford, London Business School, INSEAD, Keio University en Tokio y el Instituto Tecnológico de Massachusetts. Estudió economía y administración de empresas en las universidades de Bonn y Colonia. Recibió su diploma (1973) y su doctorado (1976) de la Universidad de Bonn. Ha recibido numerosos premios internacionales y doctorados honoríficos y fue votado como el pensador de gestión más influyente en los países de habla alemana después del fallecido Peter Drucker.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSimon fundó Simon-Kucher \u0026amp; Partners en 1985 junto con dos de sus estudiantes de doctorado. Después de asesorar a la firma durante una década, Hermann dejó su carrera académica en 1995 para asumir el papel a tiempo completo de CEO de Simon-Kucher \u0026amp; Partners, donde dirigió la expansión internacional de la firma. Cuando dejó ese puesto en 2009, Simon-Kucher \u0026amp; Partners se había convertido en la consultora de precios más grande del mundo, activa en todas las industrias principales. La firma ha consultado con casi 100 miembros de la lista Fortune 500, algunos en relaciones de décadas. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSimon ha publicado más de 30 libros en 26 idiomas, incluidos los bestsellers mundiales \u003ci\u003ePower Pricing \u003c\/i\u003e(Free Press, 1997), \u003ci\u003eManage for Profit, Not for Market Share \u003c\/i\u003e(Harvard Business School Press, 2006), \u003ci\u003eHidden Champions \u003c\/i\u003e(Harvard Business School Press, 1996) y \u003ci\u003eHidden Champions of the 21st Century \u003c\/i\u003e(Springer New York, 2009). Ha sido miembro de los consejos editoriales de numerosas revistas de negocios, incluyendo el \u003ci\u003eInternational Journal of Research in Marketing\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eManagement Science\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eRecherche et Applications en Marketing\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eDécisions Marketing\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eEuropean Management Journal\u003c\/i\u003e, así como varias revistas alemanas. Desde 1988 es columnista de la revista mensual de negocios \u003ci\u003eManager Magazin\u003c\/i\u003e. También es miembro de la junta directiva de numerosas fundaciones y corporaciones. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Copernicus Books","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44481979744493,"sku":"9783319203997","price":37.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_5475d587-b936-4831-b28e-38ff4c26a306.jpg?v=1700757219","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/confessions-of-the-pricing-man-how-price-affects-everything-9783319203997","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}