{"product_id":"contemporary-selling-building-relationships-creating-value-9780367435172","title":"Ventas contemporáneas: Construyendo relaciones, creando valor","description":"\u003cp\u003eVentas contemporáneas es el único libro que combina una cobertura completa de procesos de venta personal actualizados con una visión directa de las prácticas de gestión de ventas, presentado de una manera que los estudiantes quieren aprender y los instructores quieren enseñar. El tema principal del libro es capacitar a los vendedores para construir relaciones exitosas y crear valor con los clientes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eJohnston y Marshall han creado una fuente de información exhaustiva y holística sobre la función de ventas en las organizaciones modernas que vincula el proceso de venta (lo que hacen los vendedores) con el proceso de gestión de vendedores (lo que hacen los gerentes de ventas). Un fuerte enfoque en las herramientas modernas de venta, como la gestión de relaciones con el cliente (CRM), las redes sociales y las ventas habilitadas por la tecnología, y el análisis de ventas, significa que el libro sigue siendo el estándar para el libro de ventas más actualizado y amigable para el estudiante en el mercado actual. Las características pedagógicas incluyen: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e \u003cp\u003e \u003c\/p\u003e \u003cli\u003eminicasos actualizados para involucrar a los estudiantes y reforzar los objetivos de aprendizaje;\u003c\/li\u003e \u003cp\u003e \u003c\/p\u003e \u003cli\u003eCuadros de dilemas éticos y conexión global que simulan desafíos del mundo real que enfrentan los vendedores y sus gerentes;\u003c\/li\u003e \u003cp\u003e \u003c\/p\u003e \u003cli\u003eEjercicios de juego de roles que permiten a los estudiantes aprender haciendo; y\u003c\/li\u003e \u003cp\u003e \u003c\/p\u003e \u003cli\u003econsultas de discusión actualizadas para impulsar la discusión en el aula y ayudar a los estudiantes a conectar conceptos importantes.\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eEsta nueva edición completamente actualizada es un recurso invaluable para estudiantes de ventas personales tanto a nivel de pregrado como de posgrado.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos recursos complementarios incluyen un manual del instructor, diapositivas de PowerPoint y otras herramientas para brindar apoyo adicional a estudiantes e instructores.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14024437\"\u003eMark W. Johnston\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13795504\"\u003eGreg W. Marshall\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Routledge\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 08\/02\/2021\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 436\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 2.16lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 11.00h x 8.25w x 0.89d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780367435172\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0367435179\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con el cliente\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eMark W. Johnston\u003c\/strong\u003e es el profesor Alan y Sandra Gerry de Marketing y Ética en Rollins College en Florida, EE. UU., y es consultor para empresas en las industrias de cuidado personal, química, transporte, servicios y telecomunicaciones.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGreg W. Marshall es el profesor Charles Harwood de Marketing y Estrategia en Rollins College en Florida, EE. UU., y es profesor de Marketing y Ventas en Aston Business School en Birmingham, Reino Unido.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Routledge","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44592510763245,"sku":"9780367435172","price":172.5,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_fc39499c-b06f-4de0-b118-6c6b4770fdad.jpg?v=1702298814","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/contemporary-selling-building-relationships-creating-value-9780367435172","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}