{"product_id":"conversations-that-win-the-complex-sale-pb-9781265784911","title":"Conversaciones Que Ganan la Venta Compleja (Rústica)","description":"¡Cierre más tratos con la historia de ventas perfecta! \u003cp\u003e\"Power Messaging es un elemento fundamental en nuestras campañas de marketing globales y programas de capacitación en ventas. Creemos que los conceptos son esenciales para entablar conversaciones con los clientes que se centran en sus resultados y en lo que quieren lograr\".\u003cbr\u003e \u003cb\u003e--Karen Quintos, CMO y SVP, Dell Inc.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\"Los conceptos descritos en este libro son habilidades críticas para construir una organización de preventas de clase mundial\".\u003cbr\u003e \u003cb\u003e--Ken Hamel, Vicepresidente Senior, Soluciones Globales y Preventas, SAP\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\"Nuestra nueva mensajería, utilizando los enfoques presentados en este libro, es excelente y está siendo ampliamente utilizada por nuestro equipo de ventas. Nunca habíamos tenido una reunión de ventas de fin de año con contenido que fuera recibido con tanta aceptación y entusiasmo\".\u003cbr\u003e \u003cb\u003e--Jerry D. Cline, Vicepresidente Senior, Ventas y Marketing Minorista, AmerisourceBergen Drug Company\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\"Los mejores vendedores se sientan frente a la mesa y facilitan el cambio para sus clientes creando una historia y visión sucintas de qué cambiar, cómo cambiarlo y cómo impactará en los resultados del cliente. ¡Un enfoque empresarial en la mensajería de ventas, utilizando los conceptos de este libro, es el secreto oculto para impulsar la productividad incremental de las ventas y el éxito abrumador del cliente!\"\u003cbr\u003e \u003cb\u003e--Ken Powell, Vicepresidente, Habilitación de Ventas Global, ADP\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\"Las técnicas de Power Messaging en este libro son la base de cómo nuestro equipo de marketing crea nuestros mensajes de ventas, así como el proceso que utilizan nuestros equipos de ventas en el campo para entregar ese mensaje de una manera única y convincente. En Kronos, nuestros resultados son un reflejo del poder de la herramienta\".\u003cbr\u003e \u003cb\u003e--Aron Ain, CEO, Kronos\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del Libro: \u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEn el mundo altamente competitivo de hoy de ventas complejas, la comoditización de su marca es uno de los mayores peligros. Debe diferenciarse de la competencia, o perderá. Y la forma de hacerlo es a través del compromiso del cliente. En lugar de vender su propia historia corporativa y mensaje de marca, debe contar a los clientes su historia, aquella en la que ellos son los héroes y logran el éxito.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eErik Peterson y Tim Riesterer han estado desarrollando y perfeccionando su técnica de ventas Power Messaging durante más de 20 años, y ahora revelan todos sus secretos en \u003ci\u003eConversaciones que ganan la venta compleja\u003c\/i\u003e. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePresentar un catálogo de hechos o hacer 20 preguntas a los clientes potenciales es la forma más segura de perder la venta. Peterson y Riesterer proporcionan las herramientas que necesita para reformular su mensaje en una historia convincente que cierra más tratos.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eCon \u003ci\u003eConversaciones que ganan la venta compleja\u003c\/i\u003e, aprenderá a: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e \u003cli\u003eDiferenciarse de la competencia encontrando su \"Cuña de Valor\" \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvitar la paridad en sus propuestas de valor creando \"Posiciones de Poder\" \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCrear un mensaje que puede literalmente duplicar el número de tratos que cierra \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCaptar la atención del cliente y crear \"Sorpresa\" en sus conversaciones \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProbar todas sus afirmaciones sin recurrir a listas de hechos y estadísticas aburridos\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eSus competidores están ahí fuera contando su propia historia corporativa, una historia que los clientes \u003ci\u003eno\u003c\/i\u003e quieren escuchar. Ahora es el momento de aprovechar el momento. Este libro es la única fuente que necesita para replantear su historia de ventas y cambiar las tornas a la competencia involucrando completamente a sus posibles clientes.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003ci\u003eConversaciones que ganan la venta compleja\u003c\/i\u003e le ayuda a crear y entregar mensajes que les importan a los clientes, dándole a su marca la clara ventaja en los mercados saturados de hoy.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10412390\"\u003eErik Peterson\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 12\/06\/2023\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 272\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.81lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.58d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781265784911\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1265784914\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eCapacitación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44484100751597,"sku":"9781265784911","price":40.53,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_75b55f0f-9b81-4f30-a7f1-10a9e459652b.jpg?v=1700783088","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/conversations-that-win-the-complex-sale-pb-9781265784911","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}