{"product_id":"decision-intelligence-selling-transform-the-way-your-people-sell-9781952654060","title":"Venta de inteligencia de decisiones: transforme la forma en que su personal vende","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003e¿Qué pasaría si vender significara hacer lo mejor para tus clientes potenciales, en todo momento?\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDirectamente del trabajo de dos consultores de ventas expertos, surge la \"inteligencia de decisión\", un enfoque genuinamente centrado en el cliente que le da un vuelco a la venta tradicional. ¿Listo para cerrar tratos más grandes, tener carteras de clientes fluidas y tasas de cierre más altas?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro es para profesionales de ventas que están cansados de la rutina de los objetivos de ventas y desilusionados con las viejas y manipuladoras formas de vender. Sin embargo, aprender a vender de una manera nueva requiere una fuerza mayor que los hábitos, rutinas y mentalidades arraigadas que se resisten al cambio.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eEsto requiere un enfoque transformador: un cambio radical en la forma en que su gente piensa sobre la venta y la forma en que realmente la lleva a cabo.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste enfoque ingenioso aplica las ideas de la ciencia transformadora para exponer un problema de raíz en las ventas: la convicción, compartida tanto por vendedores como por clientes, de que la venta es fundamentalmente un proceso de lanzar, persuadir y presionar a la gente para que compre. Esta única convicción inicia una espiral descendente que conduce a sistemas de pensamiento y comportamiento que se vuelven disfuncionales y autolimitantes para todos los involucrados.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eUtilizando historias reales de más de una década de trabajo de campo\u003c\/b\u003e, los autores lo llevan directamente a la sala de capacitación para romper esas perspectivas osificadas en favor de una mejor manera. Siga los pasos de miles de vendedores y ejecutivos mientras aprende a transformar su equipo y desarrollar un sistema de ventas consistente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eLlegue al corazón de las ventas impulsadas por el cliente con una exploración de:\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e-Educar a sus clientes para ayudarles a tomar la decisión de compra correcta\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e-Entrenar su cerebro para enfocarse en el \"porqué\" detrás de su venta\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e-Dominar su actitud para sacar lo mejor de usted\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e-Generar conversaciones convincentes que conduzcan a una acción real\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e-Convertir su equipo de ventas en profesionales de alto rendimiento con un sistema de ventas eficaz\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSin exageraciones ni hipérboles\u003c\/b\u003e, solo ideas prácticas de dos ejecutivos experimentados que creen que vender es el latido del negocio, y que saben que la forma en que una empresa vende determinará su valor final para los clientes a los que sirve. Esta es una lectura práctica y amena, con ideas que son a la vez frescas y atemporales.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eProvocador e incluso sorprendente a veces, le hará sentir orgulloso de ser llamado vendedor de nuevo.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-7054915\"\u003eScott Roy\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13940321\"\u003eRoy Whitten\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Niche Pressworks\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 18\/09\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 180\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.55 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.38 fondo\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781952654060\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1952654068\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Venta | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Niche Pressworks","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42658256322797,"sku":"9781952654060","price":16.23,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_6c1815f9-d4c5-4217-9e6d-b2710811a83d.jpg?v=1649321385","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/decision-intelligence-selling-transform-the-way-your-people-sell-9781952654060","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}