{"product_id":"demand-side-sales-101-stop-selling-and-help-your-customers-make-progress-9781544509969","title":"Ventas desde la perspectiva de la demanda: deja de vender y ayuda a tus clientes a progresar","description":"\u003cp\u003ePara muchos de nosotros, vender es algo incómodo. Se nos aprieta el estómago al pensar en recitar características y beneficios, o en presionar a los clientes para que compren. Realmente no es nuestra culpa. No nos enseñaron a vender, además de que ya nos han vendido antes, dejándonos un sabor amargo.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEsta es la verdad: las ventas no tienen por qué ser incómodas para ti ni para tus clientes. De hecho, con el enfoque correcto, las ventas pueden ser una experiencia enriquecedora para todos.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eBob Moesta\u003c\/strong\u003e, innovador de toda la vida y co-arquitecto de la teoría de los \"trabajos a realizar\" (Jobs to be Done), comparte su enfoque para cambiar la perspectiva de las ventas. Bob cambia el enfoque de las ventas de vender a ayudar a las personas a comprar y a progresar en sus vidas: ventas del lado de la demanda.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAhora, en Demand-Side Sales 101, aprenderás a ver realmente lo que ven tus clientes, a oír lo que oyen y a entender lo que quieren decir. No solo serás un vendedor más eficaz e innovador, sino que querrás ayudar a las personas a progresar.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-12567606\"\u003eBob Moesta\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-7546760\"\u003eGreg Engle\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Lioncrest Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 09\/22\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.64 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50 alto x 5.50 ancho x 0.51 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781544509969\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1544509960\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Lioncrest Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42695353991405,"sku":"9781544509969","price":19.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_9c820079-547c-4959-8bbf-98eed38f057e.jpg?v=1649870735","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/demand-side-sales-101-stop-selling-and-help-your-customers-make-progress-9781544509969","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}