{"product_id":"differentiation-strategy-winning-customers-by-being-different-9781032222325","title":"Estrategia de diferenciación: cómo ganar clientes siendo diferente","description":"\u003cp\u003eEste libro completo y ricamente ilustrado explica cómo crear una estrategia de diferenciación, una estrategia para ser diferente de una manera que haga que los clientes prefieran sus productos y servicios a los de sus competidores. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLleno de marcos, herramientas y plantillas, este libro le permitirá crear una respuesta convincente a la pregunta más fundamental de sus clientes: \u003ci\u003e¿Por qué debería comprarle a usted en lugar de a sus competidores? ¿Qué lo hace diferente? \u003c\/i\u003eLa primera mitad del libro proporciona un análisis en profundidad de los conceptos y principios que subyacen a la práctica de la diferenciación, incluido el significado de \u003ci\u003eventaja competitiva\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eestrategia competitiva\u003c\/i\u003e y \u003ci\u003evalor percibido por el cliente\u003c\/i\u003e. La segunda mitad del libro explica cómo crear una estrategia de diferenciación identificando el objetivo de su estrategia, utilizando la investigación de clientes y la resolución creativa de problemas para diseñar una oferta única, ideando una propuesta de valor que enfatice un beneficio clave y las razones para creer que cumplirá el beneficio, y diseñando el sistema de actividad que implementará su estrategia de diferenciación. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLos líderes empresariales de empresas grandes y pequeñas, los estudiantes de negocios y los líderes del gobierno, la educación superior y el sector sin fines de lucro obtendrán una comprensión profunda de todo lo que implica la creación de una estrategia de diferenciación exitosa y difícil de copiar.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14822251\"\u003eKevin Holt\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Routledge\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 01\/06\/2022\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 190\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.81lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 10.00h x 7.00w x 0.44d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781032222325\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1032222328\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS063000\"\u003ePlanificación Estratégica\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS020000\"\u003eDesarrollo | Desarrollo de Negocios\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del Autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eKevin Holt\u003c\/strong\u003e utiliza una combinación de talleres facilitados e investigación de clientes para ayudar a las organizaciones a idear estrategias de diferenciación que funcionen. Su experiencia práctica lo califica de manera única para escribir este libro. Ha trabajado como oficial de desarrollo y consultor en la industria hotelera, donde formó parte del comité ejecutivo de una cadena hotelera nacional, fue propietario de una pequeña empresa y, desde 2001, ha realizado consultorías y talleres en los EE. UU. y en Londres, Ginebra, Singapur y Delhi. Kevin obtuvo una licenciatura en la Universidad de Wisconsin-Madison y un MBA en la Universidad Estatal de Arizona. Ha desarrollado un curso de aprendizaje electrónico que complementa este libro. Para obtener más información, visite www.differentiationstrategy.com.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Routledge","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44441711673581,"sku":"9781032222325","price":73.48,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_688ec605-48f2-424f-b10f-47669dc0bcaf.jpg?v=1700196410","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/differentiation-strategy-winning-customers-by-being-different-9781032222325","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}