{"product_id":"digital-hesitation-why-b2b-companies-arent-reaching-their-full-digital-transformation-potential-9780986046261","title":"Dudas digitales: por qué las empresas B2B no están alcanzando todo su potencial de transformación digital","description":"\u003cp\u003eEste manual de transformación digital proporciona detalles y orientación sobre las tácticas necesarias para construir un modelo de negocio X-as-a-Service rentable, que incluye: \u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eExperiencia digital del cliente\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eVentas basadas en datos\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eÉxito del cliente a escala\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eSocios habilitados digitalmente\u003c\/li\u003e \u003cli\u003ePrecios alineados con los resultados\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eEs la guía pragmática para gestionar una empresa B2B centrada en la tecnología durante sus próximos cinco años de desarrollo.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eAprenda cómo es una transformación digital completa para los proveedores de tecnología y qué deberá hacer su empresa para permitir la transformación digital a escala.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eDescubra los beneficios de una transformación digital completa y cómo le ayudará a lograr un crecimiento eficiente y a mantenerse relevante y competitivo en el mercado tecnológico actual.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eObtenga consejos inmediatos sobre cómo puede usar los datos y crear una experiencia digital del cliente para mejorar el producto, las ventas y la prestación de servicios.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eSi desea saber por qué los perdedores en las guerras B2C de las últimas dos décadas fueron derrotados, no fue el producto, fue la forma en que interactuaron con sus clientes. De eso se supone que trata la transformación digital.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLa mayoría de las empresas B2B, las antiguas Y las nuevas, están luchando por innovar realmente sus modelos operativos. Las empresas líderes en los mercados de alta tecnología, industrial, de dispositivos médicos y otros mercados tecnológicos B2B dudan en tomar las medidas necesarias para cambiar la forma en que construyen y entregan sus soluciones. \u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEstán arrastrando demasiado equipaje (altos costos laborales, lento tiempo de valor para el cliente, ventas y servicios poco receptivos) hacia un futuro que simplemente no lo tolerará. Eso es cierto incluso cuando las tecnologías están disponibles para permitir los cambios AHORA.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDigital Hesitation es un libro de negocios sobre tecnología que examina por qué la mayoría de las empresas B2B no están logrando alcanzar el máximo potencial de sus esfuerzos de transformación digital. También examina, en detalle, las acciones específicas que deben tomar ante los ocho desafíos más difíciles que vemos en la TSIA. \u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEste libro de negocios sobre transformación digital fue escrito desde las perspectivas de una docena de expertos que interactúan y asesoran a las principales empresas tecnológicas del mundo todos los días. Cubre temas de alto nivel, como influir en la junta para que se comprometa plenamente con la transformación digital, hasta temas específicos, como la próxima generación de modelos operativos de ventas y servicios. \u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-5818053\"\u003eThomas Lah\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-4737118\"\u003eJ. B. Wood\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Tsia\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 07\/12\/2022\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 384\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.40 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.95 alto x 6.03 ancho x 0.92 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780986046261\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0986046264\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS090000\"\u003eComercio electrónico | General (ver también Computadoras | Comercio electrónico)\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS063000\"\u003ePlanificación Estratégica\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con el Cliente\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eJ.B. Wood\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eJ.B. Wood es presidente y director ejecutivo de la Technology \u0026amp; Services Industry Association (TSIA), la asociación líder para las organizaciones de tecnología y servicios de hoy en día. A través de TSIA, Wood asesora a las empresas de tecnología B2B más grandes del mundo sobre estrategias para aumentar el crecimiento y la rentabilidad mediante la optimización de sus operaciones de servicios, ventas, productos y canales. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eWood es un autor de best-sellers y orador frecuente de la industria sobre los temas de ingeniería de resultados de negocios, modelos de negocio X-as-a-Service (XaaS), transformaciones en la relación tradicional cliente-proveedor y el modelo de compromiso del cliente LAER de TSIA (Land, Adopt, Expand, and Renew). \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eTambién ha aparecido en publicaciones destacadas como Fortune, The New York Times y The Wall Street Journal.\u003cstrong\u003eThomas Lah\u003cbr\u003e\u003c\/strong\u003eThomas Lah es el director ejecutivo y vicepresidente ejecutivo de la Technology \u0026amp; Services Industry Association (TSIA). Durante más de 20 años, Thomas ha ayudado a algunas de las empresas tecnológicas más grandes del mundo a mejorar la eficiencia de sus operaciones diarias. Es autor de muchos libros populares sobre las tendencias que afectan a la industria tecnológica, presenta el podcast de TSIA, TECHtonic: Trends in Technology and Services, y supervisa el equipo de investigación ejecutiva de TSIA. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eThomas también es un orador de la industria muy solicitado sobre temas de optimización de negocios de servicios tecnológicos dentro de empresas de productos, ingeniería de resultados de negocios, modelos de financiación de éxito del cliente, modelos financieros X-as-a-Service (XaaS), el arte de ayudar a los clientes a adoptar con éxito la tecnología y las últimas tendencias del mercado que afectan a las organizaciones tecnológicas en todo el mundo. De 2002 a 2019, Thomas impartió una clase de MBA en la Fisher College of Business de la Universidad Estatal de Ohio, que se basa en sus escritos.","brand":"Tsia","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44485566071021,"sku":"9780986046261","price":25.95,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_b24aaf76-e8c9-449d-b7c1-9ad7f731d302.jpg?v=1700806013","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/digital-hesitation-why-b2b-companies-arent-reaching-their-full-digital-transformation-potential-9780986046261","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}