{"product_id":"ditch-the-pitch-the-art-of-improvised-persuasion-9781590794654","title":"Olvídate del discurso: El arte de la persuasión improvisada","description":"En el mundo actual, los clientes no quieren escuchar discursos de ventas, pero muchos vendedores aún dependen de ellos. En su revolucionario manual, Ditch the Pitch, Steve Yastrow, fundador de una exitosa firma consultora de estrategia empresarial, nos pide que desechemos todo lo que nos han enseñado sobre cómo presentar a los clientes. El consejo de Steve: rompe tu discurso de ventas y en su lugar improvisa conversaciones persuasivas. Ditch the Pitch es una lectura esencial para vendedores, gerentes de negocios y cualquier persona que desee persuadir a quienes la rodean. Organizado en seis hábitos, y cada hábito consta de tres prácticas necesarias para el dominio, Ditch the Pitch está diseñado para enseñar el enfoque de Yastrow para conversaciones frescas, espontáneas y persuasivas. Estas nuevas habilidades le mostrarán al lector cómo identificar los detalles que hacen que cada cliente sea único y, posteriormente, cómo llevar una conversación que se centre en el mensaje correcto para el cliente adecuado en el momento oportuno. A lo largo del libro, el autor cita a conocidos comediantes y músicos de improvisación. Traduce las técnicas que estos artistas utilizan al improvisar para crear situaciones persuasivas con los clientes. Con la nueva confianza que ofrece Ditch the Pitch, te convertirás en un maestro del arte de las interacciones con los clientes en el momento, atractivas y efectivas. Deshazte de los guiones preescritos y adopta las pautas de Yastrow para permitir sin esfuerzo conversaciones espontáneas que persuadan a los clientes a decir \"sí\".\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-11528752\"\u003eSteve Yastrow\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Select Books (NY)\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 20\/02\/2018\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 176\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.55lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.90h x 5.90w x 0.70d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781590794654\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1590794656\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS007000\"\u003eComunicación empresarial | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Select Books (NY)","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42665559195885,"sku":"9781590794654","price":18.08,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_53d7c182-c296-4dde-b503-5bc62ff112c1.jpg?v=1649422459","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/ditch-the-pitch-the-art-of-improvised-persuasion-9781590794654","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}