{"product_id":"do-deal-negotiate-better-find-hidden-value-enrich-relationships-9781914168048","title":"Cierre el trato: Negocie mejor. Encuentre valor oculto. Enriquezca sus relaciones.","description":"\u003cb\u003eNegociamos constantemente. En el trabajo y en la vida. Mientras intentamos conseguir el \"mejor trato\", puede parecer un tira y afloja, pero sin la diversión.\u003c\/b\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSin embargo, ¿qué pasaría si el proceso fuera más colaborativo e incluso sentara las bases para una relación futura sólida?\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn \u003ci\u003eDo Deal\u003c\/i\u003e, los abogados musicales Richard Hoare y Andrew Gummer comparten su refrescante enfoque de la negociación. No solo ha dado lugar a importantes contratos discográficos y a asociaciones creativas duraderas, sino también a una reputación por cerrar acuerdos sin dejar a ambas partes magulladas y maltratadas.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAhora, le ayudarán a: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e- Identificar su estilo de negociación natural\u003cbr\u003e- Desarrollar estrategias para lidiar con situaciones difíciles (y personas) \u003cbr\u003e- Generar confianza y negociar de forma más colaborativa\u003cbr\u003e- Pensar de forma creativa para enriquecer los términos del acuerdo \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eCon estudios de caso del Festival de Glastonbury y películas como True Grit, esta es una lectura esencial antes de cualquier negociación. Pronto se acercará a la mesa de negociaciones con nuevas habilidades y mayor confianza, independientemente de las cartas que tenga. ¿Trato hecho?\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-15559390\"\u003eRichard Hoare\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-15729334\"\u003eAndrew Gummer\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Do Book Co.\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 04\/04\/2023\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 128\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0,35 lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 7,00h x 4,70w x 0,70d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781914168048\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1914168046\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS025000\"\u003eEmprendimiento\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS059000\"\u003eHabilidades\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eTanto Richard como Andrew son abogados que trabajan en la industria musical. Richard dirige Hoare Associates, que fundó hace cinco años después de una década trabajando en Clintons. Con sede en Somerset, mantienen una cartera de clientes de muy alta calidad y diversa que actualmente incluye a AJ Tracey, Kelis y el Festival de Glastonbury. Es graduado del programa \"Negociación Magistral\" de la Harvard Business School. Desde que se colegió como abogado en 2005, Andrew ha trabajado con empresas clave de la industria musical, como EMI, Virgin Records y Warner\/Chappell, en todos los géneros musicales. Actualmente forma parte del equipo de gestión de Pink Floyd y es director del sello discográfico de música clásica Coro. Entre los dos, tienen más de 50 años de experiencia en negociación y en el negocio musical y una reputación por cerrar acuerdos sin problemas y sin dejar a ambas partes sintiéndose mal. También imparten un curso en línea de \"Negociación en el Negocio Musical\".\u003c\/p\u003e","brand":"Do Book Co.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44484808540397,"sku":"9781914168048","price":14.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_c8f1f144-71cb-4bb4-b562-47970bc1330a.jpg?v=1700792866","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/do-deal-negotiate-better-find-hidden-value-enrich-relationships-9781914168048","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}