{"product_id":"emotional-intelligence-for-sales-success-connect-with-customers-and-get-results-9780814430293","title":"Inteligencia emocional para el éxito en ventas: Conecte con los clientes y obtenga resultados","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eIncluso los vendedores experimentados se rinden en situaciones de venta difíciles, poniéndose a la defensiva con los prospectos que los desafían en el precio o cediendo demasiado rápido a la presión de los descuentos. Estas respuestas de lucha o huida son algo que los vendedores aprenden a evitar al desarrollar su inteligencia emocional.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa capacitadora y experta en ventas Colleen Stanley cita estudios que demuestran cómo la inteligencia emocional (IE) es un fuerte indicador del éxito en las ventas, y ofrece consejos sobre cómo puede mejorar sus habilidades y ampliar su conjunto de herramientas emocionales. Aumentar su inteligencia emocional es una forma segura de superar encuentros de venta difíciles.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn \u003cem\u003eInteligencia emocional para el éxito en las ventas\u003c\/em\u003e, aprenderá: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ecómo aumentar el control de los impulsos para mejorar las preguntas y la escucha, \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003equé habilidades de IE están relacionadas con la simpatía y la confianza, \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ecómo la empatía conduce a conversaciones de ventas más amplias y soluciones más efectivas, \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ecómo la inteligencia emocional puede mejorar los esfuerzos de prospección\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003equé habilidades de IE son más comunes entre los mejores vendedores, y mucho más.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eLos clientes pueden obtener información sobre productos y comparaciones de precios en línea. El verdadero diferenciador entre usted y un bot es su capacidad para resolver problemas con destreza y construir relaciones.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLa inteligencia emocional juega un papel vital en cada etapa del proceso de ventas. Desde el desarrollo comercial hasta el cierre del trato, la inteligencia emocional impulsará su rendimiento y su éxito.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-6549269\"\u003eColleen Stanley\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Amacom\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 01\/11\/2012\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.55 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.90h x 5.90w x 0.70d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780814430293\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0814430295\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con los clientes\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS107000\"\u003eÉxito personal\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eCOLLEEN STANLEY es presidenta de SalesLeadership, una firma líder en consultoría de ventas que se especializa en inteligencia emocional y capacitación en habilidades de ventas consultivas. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Amacom","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42699275632877,"sku":"9780814430293","price":21.32,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_181f577c-edf4-400c-89a3-dfb91dff4cab.jpg?v=1649914701","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/emotional-intelligence-for-sales-success-connect-with-customers-and-get-results-9780814430293","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}