{"product_id":"freud-on-madison-avenue-motivation-research-and-subliminal-advertising-in-america-9780812222265","title":"Freud en Madison Avenue: la investigación motivacional y la publicidad subliminal en Estados Unidos","description":"\u003cp\u003e¿Qué quieren realmente los consumidores? A mediados del siglo XX, muchos ejecutivos de marketing buscaron responder a esta pregunta recurriendo a las teorías de Sigmund Freud y sus seguidores. Para la década de 1950, la psicología freudiana se había convertido en la nueva herramienta más poderosa del publicista, prometiendo sondear las profundidades de la mente subconsciente de los compradores para acceder a los deseos irracionales que subyacen a sus decisiones de compra. La idea de que el inconsciente era la clave del comportamiento del consumidor era nueva en el campo de la publicidad, y su impacto se sintió más allá del ámbito comercial. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eCentrado en las fascinantes vidas de los brillantes hombres y mujeres que llevaron las teorías y prácticas psicoanalíticas de Europa a Madison Avenue y, finalmente, a Main Street, \u003ci\u003eFreud en Madison Avenue\u003c\/i\u003e cuenta la historia de cómo los publicistas de mediados de siglo cambiaron la cultura estadounidense. Paul Lazarsfeld, Herta Herzog, James Vicary, Alfred Politz, Pierre Martineau y el padre de la investigación motivacional, el psicólogo de formación vienesa Ernest Dichter, adaptaron técnicas de la sociología, la antropología y la psicología para ayudar a sus clientes a comercializar bienes de consumo. Muchos de estos investigadores habían huido de los nazis en la década de 1930, y sus perspectivas decididamente continentales e intelectuales sobre los deseos secretos y los impulsos internos causaron conmoción en la cultura y el comercio estadounidenses de posguerra, dominados por los WASP. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eAunque populares, estas tácticas de investigación cualitativa y persuasión no estuvieron exentas de críticas en su momento. Algunas de las herramientas que introdujeron los investigadores motivacionales, como el grupo focal, todavía se utilizan, siendo los conocimientos del consumidor y la planificación de cuentas descendientes directos de las técnicas psicológicas freudianas. Retrospectivamente, el autor Lawrence R. Samuel implica la interpretación positiva de Dichter sobre el principio del placer en el hedonismo de la generación Baby Boomer, y conecta la aceptación del psicoanálisis en la cultura del marketing con el auge de la cultura terapéutica en los Estados Unidos.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-11766708\"\u003eLawrence R. Samuel\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e University of Pennsylvania Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 24\/01\/2013\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 232\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.80lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.70d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780812222265\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0812222261\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-HIS\"\u003eHistoria\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-HIS036060\"\u003eEstados Unidos | Siglo XX\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS070060\"\u003eIndustrias | Medios y Comunicaciones\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eLawrence R. Samuel es el fundador de Culture Planning LLC y autor de varios libros, entre ellos Rich: The Rise and Fall of American Wealth Culture y Future: A Recent History.\u003c\/p\u003e","brand":"University of Pennsylvania Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43233270694125,"sku":"9780812222265","price":37.43,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_96bdd36b-4672-4900-842e-f407bdf06eb3.jpg?v=1660907854","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/freud-on-madison-avenue-motivation-research-and-subliminal-advertising-in-america-9780812222265","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}