{"product_id":"fundamentals-of-sales-management-for-the-newly-appointed-sales-manager-9780814408735","title":"Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado","description":"Dar el salto a la gestión de ventas significa afrontar un conjunto completamente nuevo de desafíos. Como gerente, tendrás que desarrollar rápidamente las habilidades que te permitan construir y supervisar un equipo de ventas, comunicarte eficazmente, establecer metas, ser un mentor y mucho, mucho más. Ahora que se te han confiado estas responsabilidades desconocidas, tendrás que pensar rápidamente, o enfrentarte a la posibilidad de no cumplir con las expectativas. Fácil de entender y lleno de ejemplos realistas y estrategias de uso inmediato, Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado te ayuda a comprender lo que se necesita para ser un gran gerente de ventas, lo que te permite evitar muchos de los errores comunes de los gerentes de ventas principiantes y tener éxito desde el principio. Sin teoría árida, el libro te ayuda a comprender tu nuevo rol en la organización y cómo prosperar simultáneamente como miembro del equipo directivo y como líder de equipo. Aprenderás a: - Hacer una transición fluida a la gestión. - Construir un equipo de ventas superior y de alto rendimiento. - Establecer objetivos y planificar el rendimiento. - Delegar responsabilidades. - Reclutar nuevos empleados. - Mejorar la productividad y la eficacia. Basado en el exitoso seminario de la American Management Association, el libro te proporciona información indispensable y esencial sobre cómo comunicarte con tu equipo, tus jefes, tus compañeros y tus clientes; cómo desarrollar un plan de ventas y comprender la relación entre los planes corporativos, departamentales e individuales; cómo aplicar habilidades cruciales de gestión del tiempo a tu nuevo rol; cómo gestionar un territorio de ventas; cómo entrevistar y contratar a las personas adecuadas; cómo construir un entorno motivador; cómo compensar a tu personal; y cómo comprender la diferencia entre capacitación, entrenamiento y asesoramiento, y cómo sobresalir en cada uno. No puedes dar el salto a la gestión de ventas con éxito sin las herramientas y la información adecuadas. Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado te da todo lo que necesitas para ganarte el respeto de tus compañeros y colegas, y sobresalir inmediatamente en tus desafiantes nuevas responsabilidades.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-866810\"\u003eMatthew Schwartz\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Amacom\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 24\/02\/2006\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.74 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.88 alto x 6.28 ancho x 0.66 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780814408735\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0814408737\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS025000\"\u003eEmprendimiento\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS090010\"\u003eComercio electrónico | Marketing digital\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Matthew Schwartz es consultor práctico en ventas y marketing para la American Management Association. Ha sido citado en publicaciones como Forbes, CBS Marketwatch y la revista Sales and Marketing Management. Vive en la ciudad de Nueva York. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Amacom","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42660064198893,"sku":"9780814408735","price":20.22,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_b89608ae-8e13-4b36-81a7-9b35ef8eab13.jpg?v=1649347213","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/fundamentals-of-sales-management-for-the-newly-appointed-sales-manager-9780814408735","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}