{"product_id":"games-strategies-and-managers-how-managers-can-use-game-theory-to-make-better-business-decisions-9780195108033","title":"Juegos, estrategias y gerentes: cómo los gerentes pueden usar la teoría de juegos para tomar mejores decisiones empresariales","description":"\"Los negocios son un juego, el mejor juego del mundo si sabes cómo jugarlo\", dijo el fundador de IBM, Thomas J. Watson. Probablemente estaría de acuerdo en que las negociaciones comerciales son esencialmente el juego de predecir lo que hará la otra persona. Frente a empleados, subcontratistas, vendedores y otros, los gerentes son llamados continuamente a tomar decisiones estratégicas basadas en cómo actuará y reaccionará otra persona. ¿Cómo lo hacen los exitosos? ¿Es astucia? ¿Adivinación? Incluso los negociadores más astutos tendrían dificultades para describir sus propios métodos, que generalmente desarrollan intuitivamente a lo largo de una larga y costosa experiencia. Pero ahora está disponible para gerentes de todos los niveles una clave para convertirse en un negociador de primera, en \u003cem\u003eJuegos, Estrategias y Gerentes\u003c\/em\u003e, el revelador nuevo libro que inyecta algo de ciencia en el arte de la toma de decisiones empresariales. \u003cbr\u003e Adaptado del área más reciente de la teoría económica y basado en los últimos avances, \u003cem\u003eJuegos, Estrategias y Gerentes\u003c\/em\u003e va mucho más allá de los consejos comúnmente ofrecidos a los negociadores —los viejos adagios, las historias sobre lo que funcionó una vez en Cleveland— para proporcionar una poderosa visión de lo que realmente sucede debajo de \u003cem\u003ecada\u003c\/em\u003e negociación. Utilizando siete preguntas clave como punto de partida, ayuda al ejecutivo a despojarse de los detalles que distraen de una situación. No importa si el problema son las comisiones, los salarios por pieza, las regalías, los incentivos gerenciales o las provisiones por sobrecostos, el juego es el mismo. El negociador que reconoce estas reglas subyacentes y las explota para su mejor provecho obtendrá la ventaja, tanto en negociaciones formales como en docenas de situaciones comerciales cotidianas. Por supuesto, cualquier juego implica riesgo. Los gerentes a menudo tienen que tomar una decisión sin conocer completamente las consecuencias, y las acciones de los demás no son del todo predecibles. La teoría de juegos explora cómo tomar riesgos creativos para obtener una ventaja estratégica. Las inestimables ilustraciones prácticas que muestran la teoría de juegos en acción incluyen el establecimiento de incentivos para ejecutivos, la organización de una red de subcontratistas y una mirada entre bastidores a cómo funcionan realmente las negociaciones comerciales internacionales. \u003cbr\u003e Para el gerente de ventas que diseña un esquema de pago de comisiones para motivar a los vendedores, el gerente de adquisiciones que intenta que un subcontratista limite los costos de producción, el comité de compensación que diseña un esquema de incentivos gerenciales, y ejecutivos principiantes o experimentados en todas las industrias, \u003cem\u003eJuegos, Estrategias y Gerentes\u003c\/em\u003e muestra cómo sobresalir en \"el juego más grande del mundo\". Incluso más que una poderosa herramienta de estrategia comercial, la teoría de juegos es un valioso hábito mental, una forma para que los ejecutivos agudicen su pensamiento en los negocios y en la vida. Si bien la experiencia puede ayudarlo a ver los árboles, la teoría de juegos le muestra todo el bosque.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-814555\"\u003eJohn McMillan\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Oxford University Press, USA\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 05\/02\/1996\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 264\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.86 lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.36h x 6.12w x 0.65d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780195108033\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0195108035\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS041000\"\u003eGestión | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS019000\"\u003eToma de Decisiones y Resolución de Problemas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS069030\"\u003eEconomía | Teoría\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003eJohn McMillan\u003c\/strong\u003e es Profesor en la Escuela de Graduados de Relaciones Internacionales y Estudios del Pacífico de la Universidad de California en San Diego.\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Oxford University Press, USA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44686252179693,"sku":"9780195108033","price":60.15,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_8a553121-476d-41d1-8162-0a36827a3c15.jpg?v=1703640065","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/games-strategies-and-managers-how-managers-can-use-game-theory-to-make-better-business-decisions-9780195108033","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}