{"product_id":"gerencia-de-ventas-simplificada-la-verdad-acerca-de-czemo-conseguir-resultados-excepcionales-de-tu-equipo-de-ventas-9780718086909","title":"Sales Management. Simplified.: La verdad acerca de cómo conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eEn este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Convocar a reuniones productivas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Crear un plan de compensación extraordinario\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Entrenar para el éxito\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Mejorar tus argumentos de ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e- Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAbundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWhy do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer--and it's one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team--but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eIn \u003cem\u003eSales Management. Simplified.\u003c\/em\u003e Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eImplement a simple framework for sales leadership\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFoster a healthy, high-performance sales culture\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConduct productive meetings\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCreate a killer compensation plan\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePut the right people in the right roles\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCoach for success\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRetain top producers and remediate underperformers\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePoint salespeople at the proper targets\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSharpen your sales story\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRegain control of your calendar\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eAnd much, much more\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eLong on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAuthor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-9868551\"\u003eMike Weinberg\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublisher:\u003c\/b\u003e Harperenfoque\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublished:\u003c\/b\u003e 02\/21\/2017\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePages:\u003c\/b\u003e 240\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBinding Type:\u003c\/b\u003e Paperback\u003cbr\u003e\u003cb\u003eWeight:\u003c\/b\u003e 0.60lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eSize:\u003c\/b\u003e 8.90h x 6.00w x 0.80d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780718086909\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0718086902\u003cbr\u003e\u003cb\u003eLanguage:\u003c\/b\u003e Spanish\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBISAC Categories:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eSales \u0026amp; Selling | Management\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS107000\"\u003ePersonal Success\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS065000\"\u003eTotal Quality Management\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Harperenfoque","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49018262225133,"sku":"9780718086909","price":16.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_7818506a-11ef-488c-bc6a-d33c72114995.jpg?v=1763057830","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/gerencia-de-ventas-simplificada-la-verdad-acerca-de-czemo-conseguir-resultados-excepcionales-de-tu-equipo-de-ventas-9780718086909","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}