{"product_id":"get-past-the-gatekeeper-and-straight-to-the-decision-maker-9781910125410","title":"Supere al guardián: y vaya directo al encargado de tomar decisiones","description":"Cómo conseguir más clientes potenciales de los altos directivos en tres sencillos pasos Tom Mallens presenta una guía práctica de ventas y marketing en LinkedIn para profesionales de ventas proactivos, ambiciosos y ganadores. ¿Alguna vez ha sentido la frustración de que no le pasaran las llamadas? ¿De que su gran oportunidad fuera frustrada antes de empezar por una recepcionista agresiva que le gritaba: \"No, no aceptamos llamadas en frío\"? Quizás le han dicho que no le pueden comunicar porque la empresa tiene una política de no dar nombres. O le han pedido que envíe información a una dirección de correo electrónico info@. Si es así, este libro es para usted. En él, aprenderá exactamente cómo vencer a esos molestos guardianes de una vez por todas; cómo hacer que las frustrantes llamadas en frío sean cosa del pasado; y cómo conseguir más clientes potenciales de los altos directivos en tres sencillos pasos. Y todo ello evitando los GRANDES errores que la mayoría de la gente no sabe que está cometiendo en LinkedIn. Si se toma en serio las ventas de empresa a empresa en el siglo XXI, entonces este libro es para usted. Tom es vendedor de empresa a empresa y dirige la empresa de ventas de fabricación Fibrecore.uk.com. El momento eureka de Tom llegó después de terminar la escuela de negocios; su sueño era trabajar para sí mismo y ser el dueño de su propio destino. Comenzó a dirigir la agencia de ventas de fabricación Fibrecore con su hermana, pero no conocía a nadie en la industria manufacturera, y nadie en la industria manufacturera lo conocía a él. Después de meses de que sus llamadas telefónicas fueran rechazadas por los guardianes de las principales empresas manufactureras, estaba considerando rendirse, cuando conoció a un compañero vendedor, quien le mencionó que había conseguido clientes potenciales en la red social LinkedIn. A las pocas semanas de un uso dirigido de LinkedIn, Tom recibió una invitación para ser orador principal ante 32 de sus mayores clientes potenciales en una conferencia en Alemania, así como citas con empresas que habían rechazado sus llamadas en frío. Hoy en día, Tom imparte cursos de formación presenciales y a distancia, y habla sobre ventas sociales B2B, particularmente en LinkedIn.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-9596202\"\u003eTom Mallens\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Filament Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 24\/03\/2015\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 262\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.78lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.55d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781910125410\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1910125415\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS090010\"\u003eComercio electrónico | Marketing digital\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Venta | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS025000\"\u003eEmprendimiento\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Filament Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44575175377133,"sku":"9781910125410","price":25.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_f78ac4a3-e214-43bb-8bef-de2ab72bc14c.jpg?v=1701994084","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/get-past-the-gatekeeper-and-straight-to-the-decision-maker-9781910125410","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}