{"product_id":"getting-back-to-the-table-5-steps-to-reviving-stalled-negotiations-9798890570468","title":"Volver a la mesa: 5 pasos para reactivar negociaciones estancadas","description":"\u003cb\u003eEl cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard y un renombrado gurú mundial en negociaciones presenta una estrategia dinámica para superar negociaciones estancadas o fallidas, que empodera a los individuos para regresar a la mesa con mayor fuerza y resiliencia, aprendiendo cuidadosamente de los desafíos que enfrentaron.\u003c\/b\u003e \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eCuando las negociaciones fracasan, puede ser difícil volver a empezar. Algunas personas se rinden, otras olvidan y siguen adelante, pero el negociador verdaderamente exitoso aprende. El aclamado líder de pensamiento en negociación y asesor de la Unidad de Mediación de la ONU, Joshua N. Weiss, presenta un modelo basado en la evidencia para cuando las negociaciones se estancan o fracasan. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003ci\u003e Volviendo a la mesa\u003c\/i\u003e explora la realidad del fracaso en la negociación. Expone los tipos de fracaso que pueden ocurrir, cómo afrontarlo cuando sucede y cómo podemos ser resilientes ante ello. Utilizando el marco fácil de usar de Weiss, los lectores pueden regresar exitosamente a la mesa de negociación. Fracasar en las negociaciones es inevitable, pero aprender y crecer del fracaso no lo es.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-6187525\"\u003eJoshua N. Weiss\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Berrett-Koehler Publishers\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 11\/02\/2025\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 168\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.40lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.42h x 5.61w x 0.48d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9798890570468\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS110000\"\u003eResolución de conflictos y mediación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-SEL\"\u003eAutoayuda\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-SEL040000\"\u003eComunicación y Habilidades Sociales\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del Autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eJoshua N. Weiss\u003c\/b\u003e es cofundador de la Iniciativa Global de Negociación en Harvard, donde también enseña. Es Senior Fellow del Harvard Negotiation Project y entrenador sénior de William Ury Associates, y dirige su propia consultoría, Negotiation Works. También es profesor en Bay Path University y ha ocupado puestos de profesor adjunto en diez universidades diferentes, incluyendo MIT, Harvard, UMass, UC Denver y la American University of Beirut. Está catalogado como uno de los 30 principales gurús globales en negociación, y es miembro del Equipo de Mediación de las Naciones Unidas.\u003c\/p\u003e","brand":"Berrett-Koehler Publishers","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48112875831533,"sku":"9798890570468","price":22.95,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_c6c6475b-d754-4a14-bff4-6f2434a2d02d.jpg?v=1752076427","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/getting-back-to-the-table-5-steps-to-reviving-stalled-negotiations-9798890570468","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}