{"product_id":"hbr-guide-to-negotiating-9781633690769","title":"Guía de HBR para la negociación","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eOlvídate de la negociación dura.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eYa sea que estés discutiendo los términos de un acuerdo de alto riesgo, formando una sociedad clave, pidiendo un aumento o planificando un evento familiar, negociar puede ser estresante. Una persona hace una demanda, la otra cede un punto. Al final, se llega a una solución mediocre a medio camino, si es que se llega a algún acuerdo.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePero estas discusiones no tienen por qué ser situaciones de ganar o perder. Escrito por el experto en negociación Jeff Weiss, la \u003cb\u003e\u003ci\u003eGuía HBR para negociar\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e ofrece un enfoque disciplinado para encontrar una solución que funcione para todos los involucrados. Utilizando un marco de siete partes, este libro ofrece consejos y trucos para pasar de un juego de concesiones y compromisos a uno de colaboración y creatividad, lo que resulta en mejores resultados y mejores relaciones de trabajo. Aprenderás a:\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePrepararte para tu conversación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEntender los intereses de todos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eElaborar el mensaje correcto\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTrabajar con varias partes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarmar a los negociadores agresivos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eElegir la mejor solución\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-1386205\"\u003eJeff Weiss\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Harvard Business Review Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 16\/02\/2016\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 208\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.50lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.90h x 5.00w x 0.60d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781633690769\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1633690768\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS007000\"\u003eComunicación empresarial | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS041000\"\u003eGestión | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eJeff Weiss\u003c\/b\u003e es socio de Vantage Partners, una consultora global especializada en negociaciones corporativas, gestión de relaciones, asociaciones y gestión de cambios complejos. También forma parte del profesorado de la Tuck School of Business y de la Academia Militar de los Estados Unidos en West Point.\u003c\/p\u003e","brand":"Harvard Business Review Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42711026270445,"sku":"9781633690769","price":24.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_fb7b3d5f-35f8-452e-9c7c-6f779544fcb8.jpg?v=1650153979","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/hbr-guide-to-negotiating-9781633690769","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}