{"product_id":"hbrs-10-must-reads-on-sales-with-bonus-interview-of-andris-zoltners-hbrs-10-must-reads-9781633693272","title":"Los 10 artículos imprescindibles de HBR sobre ventas (con entrevista adicional a Andris Zoltners) (10 artículos imprescindibles de HBR)","description":"\u003cp\u003eLas ventas no consisten en impulsar productos o ser eficiente; se trata de construir los sistemas adecuados para gestionar y empoderar a tus vendedores.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eSi no lees nada más sobre ventas, lee estos 10 artículos. Hemos revisado cientos de artículos de \u003cem\u003eHarvard Business Review\u003c\/em\u003e; y hemos seleccionado los más importantes para ayudarte a comprender cómo crear las condiciones para el éxito en las ventas.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEste libro te inspirará a: \u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eComprender el centro de compra de tu cliente\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eIntegrar tus operaciones de ventas y marketing\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eEvaluar tu ciclo de negocio y su impacto en tu fuerza de ventas\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eTransicionar de las ventas de soluciones\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eAprovechar el poder de los micromercados\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eIntroducir la venta de desempate y la venta por consenso\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eMotivar adecuadamente a tu fuerza de ventas\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eEsta colección de artículos incluye \"Major Sales: Who Really Does the Buying\", de Thomas V. Bonoma; \"Ending the War Between Sales and Marketing\", de Philip Kotler, Neil Rackham y Suj Krishnaswamy; \"Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle\", de Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha y Sally E. Lorimer; \"The End of Solution Sales\", de Brent Adamson, Matthew Dixon y Nicholas Toman; \"Selling into Micromarkets\", de Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock y Homayoun Hatami; \"Dismantling the Sales Machine\", de Brent Adamson, Matthew Dixon y Nicholas Toman; \"Tiebreaker Selling\", de James C. Anderson, James A. Narus y Marc Wouters; \"Making the Consensus Sale\", de Karl Schmidt, Brent Adamson y Anna Bird; \"The Right Way to Use Compensation\", de Mark Roberge; \"How to Really Motivate Salespeople\", de Doug J. Chung; y \"Getting Beyond 'Show Me the Money, '\" una entrevista con Andris Zoltners realizada por Daniel McGinn.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-11801850\"\u003eHarvard Business Review\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-5714142\"\u003ePhilip Kotler\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-11106494\"\u003eAndris Zoltners\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Harvard Business Review Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 23\/05\/2017\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 192\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.45lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.20h x 5.40w x 0.60d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781633693272\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1633693279\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS071000\"\u003eLiderazgo\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003e\u003ci\u003eHarvard Business Review\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e es el principal destino para el pensamiento de gestión inteligente. A través de su revista insignia, 11 ediciones internacionales con licencia, libros de Harvard Business Review Press y contenido y herramientas digitales publicadas en HBR.org, \u003ci\u003eHarvard Business Review\u003c\/i\u003e proporciona a profesionales de todo el mundo conocimientos rigurosos y mejores prácticas para liderarse a sí mismos y a sus organizaciones de manera más efectiva y para lograr un impacto positivo.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eInformación de redes sociales\/sitio web del autor: hbr.org, @HarvardBiz\u003c\/p\u003e","brand":"Harvard Business Review Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42699286872301,"sku":"9781633693272","price":24.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_44265b04-88aa-4560-bd94-6cf3f3fe3e23.jpg?v=1649914938","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/hbrs-10-must-reads-on-sales-with-bonus-interview-of-andris-zoltners-hbrs-10-must-reads-9781633693272","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}