{"product_id":"hope-is-not-a-strategy-the-6-keys-to-winning-the-complex-sale-9780071418713","title":"La esperanza no es una estrategia: las 6 claves para ganar la venta compleja","description":"\u003cp\u003e\u003ci\u003eYa no es ser un \"buen vendedor\" la base del éxito sostenible. En cambio, se necesita el tipo de pensamiento estratégico que Rick Page describe en\u003c\/i\u003e Hope Is Not a Strategy\u003ci\u003e.--Geoffrey Moore, autor de \u003c\/i\u003eCrossing the Chasm \u003ci\u003ey \u003c\/i\u003eInside the Tornado\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eMaestro de la venta compleja, Rick Page es el autor del best-seller, \u003ci\u003eHope Is Not a Strategy\u003c\/i\u003e, y uno de los consultores y formadores de ventas más solicitados del mundo.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHa enseñado sus innovadoras estrategias de venta a miles de personas en 150 empresas de 50 países, una plataforma asombrosa que ha ayudado a que su mensaje se extienda como la pólvora. Esta edición de bolsillo del best-seller de ventas de Page enseña a los lectores el sencillo proceso de seis pasos de Page para cerrar la venta, sin importar cuán complejo sea el trato o cuántas personas estén involucradas en la decisión de compra.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eIntegrando las exitosas estrategias de venta utilizadas por los mejores vendedores del mundo, Page muestra a los lectores cómo: \u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eIdentificar y vender al punto débil de un prospecto \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCalificar a un prospecto \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstruir una preferencia competitiva \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDefinir el proceso de toma de decisiones de un prospecto\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-1686854\"\u003eRick Page\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 14\/04\/2003\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 192\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.56 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.16h x 6.04w x 0.54d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780071418713\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0071418717\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS002000\"\u003ePublicidad y Promoción\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Venta | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eFormación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cb\u003eRick Page \u003c\/b\u003efundó The Complex Sale, una empresa con sede en Atlanta que ofrece consultoría y formación en ventas en todo el mundo.\u003c\/p\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42670148911341,"sku":"9780071418713","price":26.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_3a15d3bb-37c7-4af1-8960-faf058b94a7b.jpg?v=1649488974","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/hope-is-not-a-strategy-the-6-keys-to-winning-the-complex-sale-9780071418713","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}