{"product_id":"insights-for-sales-force-success-practical-ideas-for-winning-in-todays-sales-environment-9780985343675","title":"Ideas clave para el éxito de la fuerza de ventas: ideas prácticas para ganar en el entorno de ventas actual","description":"Las fuerzas de ventas tienen muchas piezas en movimiento, y los ejecutivos y gerentes de ventas enfrentan una tremenda complejidad a medida que buscan impulsar un crecimiento de ingresos rentable en el desafiante entorno de ventas B2B actual. \u003cp\u003e En este libro, los líderes de pensamiento global en gestión de ventas Andy Zoltners, Prabha Sinha y Sally Lorimer comparten ideas accionables para mejorar el poder de cualquier fuerza de ventas. Al organizar las ideas de blogs alrededor de un marco de sistema de fuerza de ventas probado que los autores crearon, el libro puede ayudar a los líderes de ventas a: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e - Encontrar oportunidades ocultas para el crecimiento de las ventas\u003cbr\u003e - Dimensionar y estructurar sus equipos de ventas para satisfacer las cambiantes necesidades de los clientes\u003cbr\u003e - Contratar y retener el mejor talento de ventas y gerencial\u003cbr\u003e - Motivar y dirigir la actividad de ventas para alinearla con las prioridades estratégicas\u003cbr\u003e - Usar datos y análisis para crear ideas que impulsen el rendimiento de las ventas\u003cbr\u003e - Liderar las fuerzas de ventas para tener éxito en el mundo digital de hoy\u003cbr\u003e - Y mucho más \u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10528326\"\u003ePrabha K. Sinha\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-3449356\"\u003eSally E. Lorimer\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10528325\"\u003eAndris a. Zoltners\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Zs Associates, Inc.\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 19\/07\/2016\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 128\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.40lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.02h x 5.98w x 0.27d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780985343675\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0985343672\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS000000\"\u003eGeneral\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eAndris A. Zoltners es profesor emérito de marketing en la Kellogg School of Management de la Northwestern University y cofundador de ZS Associates. Ha consultado personalmente para empresas de todo el mundo, ayudándolas a desarrollar e implementar estrategias de ventas que impulsan resultados. Ha hablado en numerosas conferencias y ha enseñado temas de fuerza de ventas a miles de estudiantes ejecutivos, MBA y de doctorado. Recibió su doctorado de la Carnegie Mellon University. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Prabha K. Sinha es cofundador de ZS Associates y ex miembro de la facultad de la Kellogg School of Management de la Northwestern University. Continúa enseñando a ejecutivos de ventas en la Indian School of Business y en el Gordon Institute of Business Science en Sudáfrica. Ha ayudado a empresas de todo el mundo a mejorar la estrategia y la eficacia de la fuerza de ventas. Recibió su doctorado de la Universidad de Massachusetts y se graduó del Indian Institute of Technology, Kharagpur. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e Sally E. Lorimer es escritora de negocios. Como exdirectora de ZS, ayudó a los clientes a implementar estrategias para mejorar la eficacia y el rendimiento de las ventas. Tiene un MBA de la Kellogg School of Management de la Northwestern University y también es graduada de la Universidad de Michigan.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Zs Associates, Inc.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42660144873709,"sku":"9780985343675","price":12.43,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_10ccdac7-b52d-47cd-a30f-888e151580c1.jpg?v=1649348787","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/insights-for-sales-force-success-practical-ideas-for-winning-in-todays-sales-environment-9780985343675","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}