{"product_id":"inspiring-green-consumer-choices-leverage-neuroscience-to-reshape-marketplace-behavior-9781398601000","title":"Inspirar opciones de consumo ecológicas: aprovechar la neurociencia para redefinir el comportamiento del mercado","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eAunque muchos consumidores profesan el deseo de ayudar a poner fin al cambio climático mediante comportamientos más sostenibles, los expertos en comportamiento del consumidor señalan la brecha entre la intención expresada y el comportamiento real. ¿Cómo explicamos esto? ¿Qué se puede animar a hacer a los consumidores, si acaso, para cerrar esta brecha y comprar productos y servicios sostenibles?\u003c\/b\u003e \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cb\u003e\u003ci\u003eInspiring Green Consumer Choices\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e explica los factores que subyacen a la discrepancia entre las preferencias expresadas por los consumidores y su comportamiento incongruente en el mercado. Basándose en los avances de la neurociencia, la economía del comportamiento y la psicología experimental, el autor revela cómo el comportamiento en el mercado no siempre es racional. En cambio, con frecuencia es producto de atajos mentales, desencadenados por señales situacionales y coloreados por respuestas emocionales implícitas. Al tomar decisiones de compra, el comportamiento rutinario del consumidor se rige menos por la intención que por los hábitos mentales y los sesgos de respuesta inconscientes. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eEstas tendencias son difíciles (pero no imposibles) de cambiar. \u003cb\u003e\u003ci\u003eInspiring Green Consumer Choices\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e describe cómo se pueden utilizar técnicas como el encuadre psicológico, el diseño de arquitecturas de elección y la estrategia de precios para romper hábitos y promover un comportamiento sostenible. El autor también aborda el papel que pueden desempeñar la política legislativa y las normas sociales cambiantes en la aceleración y el mantenimiento del cambio de comportamiento. Ilustrado con estudios de caso y lleno de mejores prácticas, \u003cb\u003e\u003ci\u003eInspiring Green Consumer Choices\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e ayuda a los especialistas en marketing a comprender cómo los consumidores toman decisiones de compra para orientar las opciones de consumo hacia un futuro más sostenible.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14192958\"\u003eMichael E. Smith\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Kogan Page\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 28\/09\/2021\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 232\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.73 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.21 de alto x 6.14 de ancho x 0.63 de profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781398601000\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1398601004\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS016000\"\u003eComportamiento del consumidor | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043060\"\u003eMarketing | Investigación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eMichael E. Smith\u003c\/b\u003e es un neurocientífico cognitivo aplicado y profesional en conocimientos del consumidor con más de tres décadas de experiencia en investigación del cerebro humano y las ciencias del comportamiento. Es Científico Principal y Fundador de Adaptation Research y reside en La Jolla, California. Anteriormente fue Vicepresidente de Neurociencia del Consumidor en Nielsen y Presidente de CorTechs Labs Inc. También fue Oficial de Programas en Neurociencia Cognitiva en la Fundación Nacional de Ciencia de EE. UU. Ha ocupado numerosos puestos de investigación y docencia, ha escrito para revistas revisadas por pares y publicaciones comerciales, y da conferencias en la industria.\u003cb\u003e\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Kogan Page","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42664884797677,"sku":"9781398601000","price":56.6,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_474db2e9-93a9-4589-a483-68d324c498e7.jpg?v=1649411454","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/inspiring-green-consumer-choices-leverage-neuroscience-to-reshape-marketplace-behavior-9781398601000","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}