{"product_id":"key-account-management-tools-and-techniques-for-achieving-profitable-key-supplier-status-9780749469405","title":"Gestión de cuentas clave: herramientas y técnicas para lograr el estatus de proveedor clave rentable","description":"\u003cp\u003eLas cuentas clave de una organización son su elemento vital. La gestión de cuentas clave se centra en la inversión a largo plazo de recursos en clientes que pueden ofrecer un retorno excepcional de los mismos. Pero, ¿cuáles son las cuentas clave? ¿Son las que crecen más rápido? ¿Las que son más seguras financieramente? ¿O son las que gritan más alto? \u003cb\u003e\u003ci\u003eKey Account Management\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e presenta una metodología de planificación sencilla y eficaz. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eEsta 6ª edición completamente actualizada de \u003cb\u003e\u003ci\u003eKey Account Management\u003c\/i\u003e\u003c\/b\u003e adopta una visión estratégica a largo plazo de venta en equipo de todo el proceso, desde la definición del cliente hasta la gestión de la relación y el logro del estatus de proveedor clave. Con cobertura de las últimas mejores prácticas, incluido el papel de las TI en la gestión de cuentas, además de nuevos casos de estudio, recursos de apoyo en línea y una nueva sección que compara cómo diferentes industrias\/mercados abordan la gestión de cuentas clave, se erige como el libro principal sobre la gestión de clientes clave. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eLos \u003cb\u003erecursos en línea\u003c\/b\u003e incluyen plantillas útiles, guías para estudiantes y profesores, y autoevaluaciones para garantizar que se sigan las mejores prácticas.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-2055803\"\u003ePeter Cheverton\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Kogan Page\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 24\/02\/2015\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 416\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.45 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.61 alto x 6.69 ancho x 0.85 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780749469405\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0749469404\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS041000\"\u003eAdministración | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeter Cheverton\u003c\/b\u003e es director de Insight Marketing \u0026amp; People, ahora establecida como la principal firma internacional de formación y consultoría en la implementación de KAM, trabajando en más de treinta países, incluidos Australia, Austria, Bélgica, Brasil, Canadá, China, Dinamarca, Francia, Alemania, Holanda, Hong Kong, India, Italia, Corea, Malasia, México, Polonia, Singapur, Sudáfrica, Suecia, Suiza, Taiwán, el Reino Unido y los Estados Unidos, con una lista de clientes que incluye algunas de las principales empresas de primera línea del mundo. También es autor de \u003ci\u003eUnderstanding the Professional Buyer\u003c\/i\u003e y \u003ci\u003eGlobal Account Management\u003c\/i\u003e (ambos publicados por Kogan Page).\u003c\/p\u003e","brand":"Kogan Page","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44309315223789,"sku":"9780749469405","price":77.92,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_0c6de1d9-9bd2-46cb-8df3-9570b9cdb111.jpg?v=1697561090","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/key-account-management-tools-and-techniques-for-achieving-profitable-key-supplier-status-9780749469405","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}