{"product_id":"mastering-account-management-102-steps-for-increasing-sales-serving-your-customers-better-and-working-less-9781500958930","title":"Dominar la gestión de cuentas: 102 pasos para aumentar las ventas, atender mejor a los clientes y trabajar menos","description":"Tiene hasta un 55% más de probabilidades de conseguir un negocio con un cliente existente que con un cliente potencial externo. \u003ci\u003e\u003cem\u003eMastering Account Management\u003c\/em\u003e es su modelo para ganar negocios a largo plazo con sus compradores con mayor potencial (sus clientes).\u003c\/i\u003e \u003cp\u003eAl vender millones en servicios de video de alta gama y gestionar proyectos en el mundo de la publicidad de Nueva York, Dan Englander aprendió que la mayoría de las empresas no toman las medidas adecuadas para cultivar negocios recurrentes. En lugar de centrarse en tácticas de generación de leads que consumen mucho tiempo, un proceso de gestión de cuentas replicable producirá resultados mejores y más rápidos. La guía de 102 pasos de Englander le mostrará cómo crear uno para su negocio.\u003c\/p\u003e Aprenda lo que hacen los mejores gerentes de cuentas: \u003cul\u003e \u003cli\u003eSistematizar el negocio recurrente.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eLograr flexibilidad y libertad manteniendo una barrera entre las ventas y el servicio al cliente.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eConstruir asociaciones a largo plazo priorizando la experiencia sobre la producción.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eHacer la vida más fácil aprovechando nuevas aplicaciones, herramientas y atajos de alta tecnología.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eMaximizar las referencias de networking.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cem\u003eMastering Account Management\u003c\/em\u003e le proporcionará el marco adecuado para cerrar más tratos, deleitar a sus clientes y lograr tranquilidad. \u003cp\u003eEs una mezcla de ventas y servicio al cliente, con un saludable toque de tecnología. Aquellos que disfrutaron de \u003cem\u003eSpin Selling\u003c\/em\u003e y \u003cem\u003eThe Art of Client Service\u003c\/em\u003e seguramente aprenderán mucho de este libro, al igual que los fanáticos de \u003cem\u003eThe 4-Hour Workweek\u003c\/em\u003e.\u003c\/p\u003e ¡Ordene hoy y acceda a una biblioteca de recursos digitales!\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-9485586\"\u003eDan Englander\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Createspace Independent Publishing Platform\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 12\/01\/2015\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 120\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.38lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.02h x 5.98w x 0.25d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781500958930\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 150095893X\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eProveniente del mundo de la publicidad en Nueva York, Dan Englander es un experto en ventas y servicios al cliente. A lo largo de su carrera, ha cerrado grandes negocios, ha trabajado con una lista ecléctica de clientes, se ha divertido mucho y ha cometido muchos errores. Ahora disfruta impartiendo su experiencia en libros, cursos y artículos. \u003cbr\u003e Dan es el fundador de Sales Schema (www.SalesSchema.com), un sitio diseñado para ayudar a los profesionales a alcanzar sus metas al encontrar el equilibrio adecuado entre las ventas y el servicio al cliente. \u003cbr\u003e Dan fue fundamental en el lanzamiento de IdeaRocket, el estudio de animación preeminente para videos explicativos de alta calidad. Como Gerente de Cuentas Senior y primer empleado, Dan atrajo negocios y gestionó cuentas para clientes como Showtime, EA, Bank of America, Venmo y otros. Uno de sus recuerdos favoritos fue la gestión de la producción de la introducción de la temporada final de \"Weeds\" de Showtime. Compruébelo aquí: https: \/\/www.youtube.com\/watch?v=D4daD_IBLys. \u003cbr\u003e Antes de eso, Dan fue Coordinador de Cuentas en DXagency, una firma de marketing digital boutique en el área de Nueva York. Allí trabajó con clientes como Marc Ecko, Monster Cable y Nat Geo Books. \u003cbr\u003e Residiendo entre San Francisco y Nueva York, Dan disfruta viajando (su foto de cabeza de arriba es de las calles peligrosas de Yangon, Birmania). Y es un guitarrista de salón decente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Createspace Independent Publishing Platform","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42639758819565,"sku":"9781500958930","price":19.93,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_a848c4e6-9025-4ee5-86b3-ec2d2a213a91.jpg?v=1649057715","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/mastering-account-management-102-steps-for-increasing-sales-serving-your-customers-better-and-working-less-9781500958930","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}