{"product_id":"meddicc-the-ultimate-guide-to-staying-one-step-ahead-in-the-complex-sale-9781838239701","title":"Meddicc: La guía definitiva para ir un paso por delante en la venta compleja","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e¿Qué tienen en común los equipos de ventas empresariales más exitosos del mundo? Se basan en MEDDICC para que su proceso de ventas sea predecible y eficiente.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMEDDIC con una C fue creado inicialmente por Dick Dunkel en 1996 cuando estaba en PTC. Desde entonces, MEDDIC ha evolucionado hasta ser más conocido como MEDDICC o MEDDPICC y se ha extendido por todo el mundo, siendo la opción preferida para las organizaciones de ventas empresariales de élite. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eSi alguna vez experimenta alguno de los siguientes síntomas con su acuerdo, podría beneficiarse de MEDDICC: \u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e¿Su comprador no ve el valor de su solución? (es decir, cree que es cara)\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNo puede encontrar, articular y cuantificar el Dolor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNo tiene un Campeón o, al menos, un Entrenador que le ayude a navegar y vender\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNo puede acceder a personas con poder e influencia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNo sabe cómo toma las decisiones el cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNo sabe quién participa en el proceso de toma de decisiones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLe sorprenden cosas que surgen en el proceso de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLos criterios de decisión parecen cambiar a lo largo del proceso, y usted está constantemente tratando de ponerse al día\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSu competencia le asesta golpes que usted ni ve venir ni es capaz de defender\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePierde el rastro de dónde se encuentra en sus acuerdos\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eYa sea un colaborador individual o un líder de ventas, adoptar MEDDICC le ayudará a superar esos síntomas y a retomar el control de su acuerdo.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eHistóricamente, el aprendizaje de MEDDICC se ha basado en la formación práctica, pero ahora puede aprender MEDDICC de un experto que lo utiliza todos los días.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl Libro desglosa MEDDICC en pasos fáciles de entender e implementar. Desglosa cada letra del acrónimo en ideas accionables complementadas con comentarios sobre cómo MEDDICC puede ayudar a las organizaciones de ventas a revolucionar su ejecución y eficiencia de ventas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn palabras del creador original de MEDDIC, Dick Dunkel: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eYa sea un colaborador individual o un líder de ventas, mi consejo es que empiece a implementar MEDDICC en lo que hace de inmediato. Adopte MEDDICC, y usted y su equipo comprenderán más claramente el PORQUÉ de su proceso, y comenzará a ejecutar sus interacciones con los clientes con más propósito y logrará mejores resultados. Y como tantos otros antes, comenzará a cosechar los frutos de tener una cartera de oportunidades bien cualificada con caminos más claros hacia el éxito.\u003c\/em\u003e - \u003cstrong\u003eDick Dunkel, Creador de MEDDIC.\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14139658\"\u003eAndy Whyte\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Meddicc Ltd\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 25\/11\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 266\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0,87 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9,00h x 6,00w x 0,60d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781838239701\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1838239707\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Venta | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Meddicc Ltd","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42702311293165,"sku":"9781838239701","price":19.5,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_ff07df65-6fff-483e-b204-a4eafacaf854.jpg?v=1649959145","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/meddicc-the-ultimate-guide-to-staying-one-step-ahead-in-the-complex-sale-9781838239701","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}