{"product_id":"naked-sales-how-design-thinking-reveals-customer-motives-and-drives-revenue-9781619617568","title":"Ventas al desnudo: cómo el Design Thinking revela los motivos del cliente e impulsa los ingresos","description":"Has trabajado duro para que tu operación de ventas sea un éxito y has logrado resultados. Pero en una era de tecnologías en constante cambio y crecientes demandas de los clientes, si vendes como siempre lo has hecho, estás perdiendo oportunidades y reduciendo tu potencial. Puedes revitalizar tu organización de ventas, crear nuevas oportunidades y construir relaciones con los clientes a prueba de competencia cuando empiezas a pensar como un diseñador. El Design Thinking es un proceso de innovación centrado en el cliente que transforma la forma en que uno vende, ya sea un equipo de ventas interno o un grupo de representantes de campo con carteras multimillonarias. La probada metodología \"Sell by Design\" de Welch y Jones reducirá el tiempo que se tarda en conseguir una primera llamada, construir un pipeline y aumentar el tamaño de las ofertas. Y restablece una conexión humana más profunda en una era de respuesta automatizada. \"Naked Sales\" te mostrará cómo empresas como Salesforce, Hyland Software y Ellie Mae están utilizando este enfoque para mantenerse centradas en el cliente y aumentar los ingresos. Más información en www.somersaultinnovation.com.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10447206\"\u003eJustin Jones\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-11037165\"\u003eAshley Welch\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Lioncrest Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 26\/09\/2017\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 132\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.35lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.50w x 0.28d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781619617568\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1619617560\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y Venta | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Lioncrest Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42684711174381,"sku":"9781619617568","price":19.98,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_9cd415ac-9a98-4fb4-b714-5b29511de354.jpg?v=1649757716","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/naked-sales-how-design-thinking-reveals-customer-motives-and-drives-revenue-9781619617568","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}