{"product_id":"negotiating-rationally-9780029019863","title":"Negociar racionalmente","description":"\u003cb\u003eEn \u003ci\u003eNegotiating Rationally\u003c\/i\u003e, Max Bazerman y Margaret Neale explican cómo evitar las trampas de la irracionalidad y obtener ventaja en las negociaciones.\u003c\/b\u003e \u003cp\u003e\u003c\/p\u003ePor ejemplo, los gerentes tienden a ser demasiado confiados, a escalar imprudentemente compromisos previos y a no considerar las tácticas de la otra parte. Basándose en sus investigaciones, los autores demuestran cómo somos prisioneros de nuestras propias suposiciones. Identifican estrategias para evitar estas trampas en la negociación, concentrándose en el comportamiento de los oponentes y desarrollando la capacidad de reconocer las limitaciones y los sesgos individuales. Explican cómo pensar racionalmente sobre la elección de llegar a un acuerdo o llegar a un punto muerto. Una lectura obligada para los profesionales de negocios.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-2559329\"\u003eMax H. Bazerman\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Free Press\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 01\/01\/1994\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 196\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.54lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.20h x 6.22w x 0.52d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780029019863\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0029019869\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS071000\"\u003eLiderazgo\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS025000\"\u003eEmprendimiento\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eMax H. Bazerman es el Profesor Distinguido J. J. Gerber de Resolución de Disputas y Organizaciones y Margaret A. Neale es la Profesora Distinguida H. L. y Helen Kellogg de Resolución de Disputas y Organizaciones en la J. L. Kellogg Graduate School of Management de la Northwestern University. Son coautores de \"Cognition and Rationality in Negotiation\" (Free Press, 1991).\u003c\/p\u003e","brand":"Free Press","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42682260390125,"sku":"9780029019863","price":18.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_5eb85a7e-152c-4078-a718-5e152f927a7a.jpg?v=1649718276","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/negotiating-rationally-9780029019863","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}