{"product_id":"negotiation-blueprinting-for-buyers-fact-based-negotiation-with-case-studies-9780985898724","title":"Diseño de Negociación para Compradores: negociación basada en hechos con estudios de caso","description":"Desde la década de 1980, la compra industrial ha pasado de obtener tres presupuestos y ejecutar una orden de compra en papel carbón de tres partes mecanografiada en una máquina de escribir IBM Selectric, a un sofisticado entorno electrónico donde la información está disponible al comando de la computadora del comprador. Con la introducción de los sistemas ERP, los compradores ahora pueden recopilar información histórica de compra, historial y rendimiento de proveedores, desarrollar RFP, RFQ y habilitar subastas inversas. Electrónicamente, los compradores pueden intercambiar ofertas con los proveedores y transmitir órdenes de compra a través de EDI. La Adquisición se enseña ahora a nivel de pregrado y posgrado como parte de los programas de Gestión de la Cadena de Suministro en universidades de todo el mundo. Los estudiantes que egresan de los programas de posgrado son pensadores más estratégicos y tienen una comprensión mucho más amplia de los negocios como ecosistemas. Los vendedores también se están volviendo más sofisticados. Al realizar investigaciones en línea, tienen una comprensión mucho mejor de su competencia y de su empresa. Pueden citar su informe anual y citar la dirección de su CEO para el futuro cercano. A través del correo electrónico pueden estar hablando con muchas otras personas en la empresa, vendiendo al negocio y saltándose Compras como nunca antes. Ellos también están mejor educados y venden soluciones basadas en el valor. Atrás quedaron los días de invitar a los compradores a almorzar y esperar una orden de compra a cambio. Y finalmente, los acuerdos han cambiado. Hoy en día, los acuerdos rara vez se tratan de un solo precio para un solo producto. Los compradores ahora se encuentran comprando productos y servicios que incluyen software, acuerdos de mantenimiento, capacitación, servicio de campo, inventario administrado por el proveedor y una gran cantidad de otras cosas. Los requisitos se basan en pronósticos ajustados, Planificación de Ventas y Operaciones (S\u0026OP) y principios Lean. Las compras probablemente serán internacionales, ya sea que el comprador compre a un distribuidor local o directamente en el extranjero. La compra interna se complica por la moneda, la cultura, las comunicaciones y las zonas horarias globales. Todo esto significa más complejidad en cada compra, así como muchas nuevas oportunidades para negociaciones mucho mejores. Este libro está escrito por dos personas con más de 50 años de experiencia tanto en el lado de la compra como en el de la venta de los acuerdos. El beneficio para los lectores es una comprensión del pensamiento holístico y el análisis basado en las múltiples necesidades internas del cliente en el lado de la compra y las múltiples partes interesadas en el lado de las ventas.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-6779834\"\u003eBrian Dietmeyer\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-4887703\"\u003eRosemary Coates\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Think! Inc.\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 02\/22\/2013\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 186\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.49lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.51w x 0.40d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780985898724\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0985898720\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eRosemary Coates es la líder de práctica de adquisiciones de Think! Inc. y presidenta de Blue Silk Consulting, una firma consultora global de la cadena de suministro. Es autora de 2 libros: \"42 Rules for Sourcing and Manufacturing in China\" (un best-seller de Amazon.com) y \"42 Rules for Superior Field Service\" (lanzado en el otoño de 2012). Obtuvo una licenciatura en Logística Empresarial en la Universidad Estatal de Arizona y un MBA de la Universidad de San Diego. La Sra. Coates vive en Silicon Valley y ha trabajado con más de 80 clientes en todo el mundo. Es miembro de la Junta Directiva del Instituto de Gestión de la Cadena de Suministro de la Universidad de San Diego. También es Perito Experto en casos legales relacionados con asuntos de la cadena de suministro global. Brian Dietmeyer es presidente y CEO de Think! Inc., una consultoría global de negociación estratégica. La perspicacia de Think! Inc. ha resultado en varios análisis de retorno de inversión para clientes de más del 200 por ciento en un período inferior a 12 meses. El Sr. Dietmeyer tiene casi 25 años de experiencia en liderazgo en ventas, marketing y planificación estratégica. También es un orador y columnista muy solicitado, autor de dos libros: \"B2B Street Fighting\" y \"Strategic Negotiation\", y fundador de Think! Inc. con el Dr. Max Bazerman, miembro del comité ejecutivo del Proyecto de Negociación de Harvard. El Dr. Bazerman creó el concepto de MEOs después de observar miles de acuerdos en 25 países diferentes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Think! 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