{"product_id":"negotiation-genius-how-to-overcome-obstacles-and-achieve-brilliant-results-at-the-bargaining-table-and-beyond-9780553384116","title":"Genio de la negociación: Cómo superar los obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociaciones y más allá","description":"De dos líderes en educación ejecutiva de Harvard Business School, aquí están los hábitos mentales y las estrategias probadas que necesita para lograr resultados sobresalientes en cualquier negociación. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eYa sea que \"lo haya visto todo\" o que esté empezando, \u003cb\u003eGenio de la negociación\u003c\/b\u003e mejorará drásticamente sus habilidades de negociación y su confianza. Basándose en décadas de investigación conductual y en la experiencia de miles de clientes de negocios, los autores desmitifican la preparación y ejecución de negociaciones, ya sea que involucren acuerdos multimillonarios o la mejora de su próxima oferta salarial. \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e¿Qué distingue a los genios de la negociación? Son los hombres y mujeres que saben cómo: \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e-Identificar oportunidades de negociación donde otros no ven espacio para la discusión \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e-Descubrir la verdad incluso cuando la otra parte quiere ocultarla \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e-Negociar con éxito desde una posición de debilidad \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e-Desactivar amenazas, ultimátums, mentiras y otras tácticas duras \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e-Superar la resistencia y \"vender\" propuestas utilizando tácticas de influencia probadas \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e-Negociar éticamente y crear relaciones de confianza, junto con grandes acuerdos \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e-Reconocer cuándo la mejor jugada es retirarse \u003cp\u003e\u003c\/p\u003e-Y mucho, mucho más \u003cp\u003e\u003c\/p\u003eEste libro se \"ensucia\". Le ofrece estrategias detalladas, incluidos puntos de conversación, que funcionan en el mundo real incluso cuando la otra parte es hostil, poco ética o más poderosa. Cuando lo termine, ya tendrá un plan de acción para su próxima negociación. Sabrá qué hacer y por qué. También comenzará a construir su propia reputación como un genio de la negociación.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-16156201\"\u003eDeepak Malhotra\u003c\/a\u003e, \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-4003508\"\u003eMax Bazerman\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Bantam\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 26\/08\/2008\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 352\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.76lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.02h x 6.02w x 0.76d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780553384116\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0553384112\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresas y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS046000\"\u003eMotivacional\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eDeepak Malhotra es profesor asociado en la Harvard Business School, donde enseña negociación en el programa de MBA, el Programa de Gestión Avanzada y el Programa de Gestión de Propietarios\/Presidentes, además de brindar consultoría y capacitación en negociación para empresas de todo el mundo. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003eMax H. Bazerman es el Profesor Jesse Isidor Straus de Administración de Empresas en la Harvard Business School y autor de\u003ci\u003e Negociar racionalmente\u003c\/i\u003e y \u003ci\u003eJuicio en la toma de decisiones gerenciales\u003c\/i\u003e.\u003c\/p\u003e","brand":"Bantam","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42707986481389,"sku":"9780553384116","price":21.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_ddcbae35-8027-415a-9c7f-dbdb44975ed3.jpg?v=1747459557","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/negotiation-genius-how-to-overcome-obstacles-and-achieve-brilliant-results-at-the-bargaining-table-and-beyond-9780553384116","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}