{"product_id":"new-sales-simplified-the-essential-handbook-for-prospecting-and-new-business-development-9780814431771","title":"Nuevas ventas. Simplificado: El manual esencial para la prospección y el desarrollo de nuevos negocios","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eNo importa cuántos negocios repetitivos obtenga de clientes leales, el alma de su negocio es un flujo constante de nuevas cuentas. Repleto de estrategias y anécdotas probadas, \u003cem\u003eNew Sales. Simplified.\u003c\/em\u003e ofrece una fórmula comprobada para prospectar, desarrollar y cerrar negocios.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCon una honestidad refrescante y un humor muy necesario, el experto en ventas Mike Weinberg examina los errores críticos que cometen la mayoría de los vendedores y ejecutivos, luego brinda consejos para ayudarlo a lograr los resultados opuestos.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn \u003cem\u003eNew Sales. Simplified.\u003c\/em\u003e, aprenderá a: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdentificar una lista estratégica de prospectos genuinos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRedactar una \"historia de ventas\" convincente y centrada en el cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerfeccionar la llamada telefónica proactiva para reunirse cara a cara con más prospectos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUsar el correo electrónico, el correo de voz y las redes sociales a su favor\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePrepararse y estructurar una llamada de ventas exitosa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHacer tiempo en su calendario para actividades de desarrollo de negocios\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eNew Sales. Simplified.\u003c\/em\u003e se trata de superar e incluso prevenir el reflejo anti-vendedor de los compradores al establecer confianza. Este libro le ayudará a elegir los objetivos correctos y a construir un plan ganador para perseguirlos.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNombrada por Hubspot como uno de los 20 mejores libros de ventas de todos los tiempos, esta guía fácil de seguir eliminará el misterio que rodea la prospección y le hará prepararse para nuevos negocios.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-645635\"\u003eMike Weinberg\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Amacom\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 09\/04\/2012\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 240\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.75 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.90 alto x 6.00 ancho x 0.60 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780814431771\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0814431771\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Gestión de Ventas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS063000\"\u003ePlanificación Estratégica\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con Clientes\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eMIKE WEINBERG es un cazador de ventas de alto rendimiento, ejecutivo de ventas y fundador y presidente de The New Sales Coach, una consultoría especializada en estrategias de ventas para el desarrollo de nuevos negocios. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Amacom","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42700886147309,"sku":"9780814431771","price":24.52,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_3a8274fa-9801-4498-985e-4ca9a8d3fa77.jpg?v=1649941271","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/new-sales-simplified-the-essential-handbook-for-prospecting-and-new-business-development-9780814431771","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}