{"product_id":"outbounding-win-new-customers-with-outbound-sales-and-end-your-dependence-on-inbound-leads-9781400219445","title":"Outbounding: Gana Nuevos Clientes con Ventas Salientes y Termina tu Dependencia de los Leads Entrantes","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDemasiadas empresas han permitido que sus vendedores se conviertan en un equipo que solo toma pedidos y \"cultiva\" clientes, donde el enfoque está en hacer seguimiento a los clientes potenciales entrantes o simplemente intentar vender productos adicionales a los clientes actuales. \u003cem\u003eOutbounding\u003c\/em\u003e les muestra cómo potenciar la función de ventas con estrategias probadas que ofrecen resultados innovadores.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMuchas organizaciones de ventas han caído en una dependencia excesiva de la generación de clientes potenciales entrantes. Sin embargo, cuando los clientes potenciales entrantes iniciales y fáciles se agotan y los esfuerzos de marketing y redes sociales dejan de producir los resultados obtenidos anteriormente, la necesidad de actividad saliente se vuelve más crucial que nunca. Este es el momento crítico en la vida de un negocio en el que las organizaciones con un equipo de primera categoría \u003cem\u003ecapacitado para vender de forma saliente con éxito\u003c\/em\u003e se elevarán por encima del resto. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eNo hay dos maneras de verlo, la venta saliente puede ser intimidante incluso para el representante más experimentado. Sin embargo, esa misma intimidación en torno a las llamadas en frío y las ventas salientes se puede transformar en un éxito seguro... si se tienen las herramientas adecuadas a su disposición. Este libro equipa a los vendedores con el conocimiento, la capacitación y las tácticas de ventas probadas en la práctica para aumentar la tasa de éxito (e incluso el nivel de disfrute) de sus ventas salientes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eOutbounding\u003c\/em\u003e proporciona a los equipos de ventas todo lo que necesitan para \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTener las herramientas adecuadas para hacer ventas salientes y no solo acosar\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAprender a hacer ventas salientes a la alta dirección, así como al nivel de gerencia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eVer las reuniones con clientes potenciales menos como batallas de ganar-perder y más como oportunidades para usar habilidades de resolución de problemas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUtilizar plantillas e ideas que realmente funcionan y se pueden adaptar al propio estilo\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-2305790\"\u003eWilliam Miller\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e HarperCollins Leadership\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 11\/03\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 336\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.70 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.30 alto x 5.40 ancho x 0.90 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781400219445\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1400219442\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043010\"\u003eMarketing | Directo\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS107000\"\u003eÉxito personal\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"HarperCollins Leadership","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42669018644717,"sku":"9781400219445","price":22.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_0236d86d-628d-4d35-aab4-a75361308b06.jpg?v=1649464933","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/outbounding-win-new-customers-with-outbound-sales-and-end-your-dependence-on-inbound-leads-9781400219445","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}