{"product_id":"persuasive-business-proposals-writing-to-win-more-customers-clients-and-contracts-9780814417850","title":"Propuestas comerciales persuasivas: cómo escribir para conseguir más clientes y contratos","description":"Escribir una propuesta ganadora es vital para conseguir un \"sí\" en su próxima oferta. Por eso, Tom Sant, consultor de propuestas para empresas de Global 500 y creador de sistemas de automatización de propuestas ampliamente utilizados, ha dedicado su carrera a proporcionar orientación práctica para la elaboración de propuestas y RFP potentes. En \"Propuestas de negocios persuasivas\", comparte las mismas ideas con los lectores, enseñándoles lo que no es una buena propuesta y explicando el valor de una propuesta como una herramienta de ventas importante y eficaz para impulsar el negocio. Aprenderá a atraer la atención de los posibles clientes y a satisfacer sus necesidades; a hacer preguntas esenciales para calificar las oportunidades; a \"potenciar\" las cartas de presentación y los resúmenes ejecutivos; a superar la \"paranoia del valor\"; a incorporar pruebas en una propuesta; y a redactar contratos de renovación ganadores.La mayoría de la gente considera que la redacción de propuestas es tediosa y consume mucho tiempo, y sus documentos lo demuestran. Pero la elaboración de propuestas es mucho más que marcar casillas en una lista de requisitos.Con instrucciones claras y ejemplos de antes y después, la tercera edición de \"Propuestas de negocios persuasivas\" guía a los lectores paso a paso a través de un proceso altamente eficaz para escribir paquetes personalizados que capturen nuevos negocios.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-299729\"\u003eTom Sant\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Amacom\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 30\/04\/2012\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 288\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.04 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.99h x 6.08w x 0.74d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780814417850\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 081441785X\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS007010\"\u003eComunicación empresarial | Reuniones y presentaciones\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS011000\"\u003eRedacción comercial\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS025000\"\u003eEmprendimiento\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eTOM SANT es un reconocido consultor de propuestas, cuyos clientes van desde pequeñas empresas emprendedoras hasta empresas de la lista Global 500, incluyendo General Electric, Microsoft, Lucent y Accenture. Es el creador de los sistemas de automatización de propuestas más utilizados en el mundo, ProposalMaster y RFPMaster. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Amacom","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42710680142061,"sku":"9780814417850","price":24.52,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_b038fb0e-40d0-4daf-b9bd-d7c967a652f6.jpg?v=1650146951","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/persuasive-business-proposals-writing-to-win-more-customers-clients-and-contracts-9780814417850","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}