{"product_id":"playing-to-win-or-afraid-to-lose-stepping-up-and-stepping-into-sales-9781480882386","title":"Jugar para ganar o miedo a perder: dando un paso al frente y adentrándose en las ventas","description":"\u003cp\u003e\u003cbr\u003e Charles Barrett, un veterano de ventas de catering y eventos de Marriott International, comparte un plan para no solo sobrevivir sino prosperar en las ventas.\u003cbr\u003e Ya sea que usted sea un recién llegado a las ventas, un veterano o esté pensando en cambiar de carrera, encontrará valor en este manual que cubre los importantísimos aspectos básicos de la venta. Barrett rebate los mitos, las ideas erróneas y las limitaciones autoimpuestas que los vendedores se imponen a sí mismos, y revela cómo superarlos.\u003cbr\u003e También aborda temas como: \u003cbr\u003e - Por qué hay que ser un tomador de riesgos en las ventas.\u003cbr\u003e - El gran error que muchos cometen cuando se sientan con un cliente potencial para su primera reunión cara a cara y cómo puede evitarlo.\u003cbr\u003e - La parte más subestimada\/pasada por alto de una propuesta y, sin embargo, al final, es la pieza más importante. Proporciona la respuesta con ejemplos para cambiar todo eso.\u003cbr\u003e - Qué puede hacer para involucrar o volver a involucrar a los compradores que están atrapados en una mentalidad de \"todo se trata del precio\".\u003cbr\u003e - Cómo negociar con negociadores difíciles o con la persona que se retrasa constantemente.\u003cbr\u003e - Cómo el uso de habilidades de venta proactivas siempre conducirá a conversaciones mucho más basadas en el valor, no en el precio, y cómo las conversaciones basadas en el valor siempre serán donde quiera jugar el juego.\u003cbr\u003e Barrett destaca los cuatro pilares de la venta, así como los seis hábitos críticos que forman la base indispensable para tener éxito en las ventas. Otros temas incluyen la prospección y la solicitud, la creación de redes, la realización de reuniones iniciales y revisiones de sitios bien pensadas y estratégicas, así como la creación de propuestas centradas en el cliente y amigables para el cliente. Cómo administrar su recurso más importante, su propio tiempo y cómo adquirir con éxito las \"claves de oro\" de las ventas, las referencias y los testimonios de los clientes completan el panorama.\u003cbr\u003e Lleno de ejemplos de la vida real, citas inspiradoras e ideas sobre cómo asegurar la confianza de los clientes, este manual es un recurso esencial para cualquiera que quiera tener éxito en las ventas.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-10586035\"\u003eCharles Barrett\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Archway Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 17\/10\/2019\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 294\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.96 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.66 fondo\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781480882386\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1480882380\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS012000\"\u003eCarreras | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCharles Barrett trabajó para Marriott International durante 34 años. Fue Director de Ventas de Catering para uno de los hoteles insignia de la compañía, The New York Marriott Marquis Hotel. Es fundador y expresidente del capítulo de Nueva York de Nace (National Association of Catering and Events) y forma parte de la Junta Asesora de la Asociación Hotelera China en Nueva York. Aporta una perspectiva auténtica y única para aprender a ser un vendedor indispensable en el mundo de las ventas de catering y eventos.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e charlie@playingtowinorafraidtolose.com\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Archway Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44450148581613,"sku":"9781480882386","price":26.9,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_6d32053e-852d-4a33-a5b3-63aedcc44f63.jpg?v=1700316117","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/playing-to-win-or-afraid-to-lose-stepping-up-and-stepping-into-sales-9781480882386","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}