{"product_id":"principles-of-negotiating-international-business-success-strategies-for-global-negotiators-9781419695032","title":"Principios de la negociación empresarial internacional: Estrategias de éxito para negociadores globales","description":"Principios para la negociación de negocios internacionales enseña los conocimientos y habilidades fundamentales que los negociadores de negocios globales necesitan para tener éxito. El autor explica los aspectos fundamentales de las negociaciones de negocios internacionales, explora cómo las expectativas y prácticas culturales específicas afectan las interacciones comerciales, y presenta numerosas técnicas comunes y exóticas que los negociadores de cualquier parte del mundo utilizan. En la Parte I del libro, aprenderá a prepararse para las negociaciones internacionales, establecer relaciones, comunicarse, organizar y llevar a cabo reuniones iniciales, llevar a cabo negociaciones, alcanzar y documentar acuerdos, y mucho más. La extensa discusión de más de 40 técnicas de negociación en la Parte II revela cómo funciona cada una de ellas, cómo contrarrestarla, quién la usa, quién probablemente no la usará, cuándo puede ser efectiva y cuándo puede no serlo. Aquí tiene el consejo que necesita para negociaciones comerciales exitosas en todo el mundo.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-4011623\"\u003eLothar Katz\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Booksurge Publishing\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 28\/04\/2008\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 204\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.62 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.00h x 6.00w x 0.43d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781419695032\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1419695037\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS110000\"\u003eResolución de conflictos y mediación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eLothar Katz es el presidente de Leadership Crossroads, una consultora de gestión de negocios internacionales que ayuda a los clientes a maximizar su éxito global. Ex Vicepresidente y Gerente General de una corporación Fortune 200, ha dirigido unidades de negocios en todo el mundo y ha trabajado con clientes, proveedores, socios y empleados internacionales, llevando a cabo negociaciones y obteniendo negocios en numerosos países de todo el mundo. El Sr. Katz ha ayudado a corporaciones y otras organizaciones en muchos países a desarrollar su competencia global y sus negocios internacionales. Creció en Europa y enseña o ha enseñado en varias escuelas de negocios en los Estados Unidos.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Booksurge Publishing","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44692936130797,"sku":"9781419695032","price":23.73,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_b934227f-6283-4b8a-9a27-29bdd39fbcdc.jpg?v=1703745282","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/principles-of-negotiating-international-business-success-strategies-for-global-negotiators-9781419695032","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}