{"product_id":"proactive-selling-control-the-process-win-the-sale-9780814431924","title":"Venta proactiva: Controle el proceso para cerrar la venta","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLos verdaderos profesionales de ventas saben que deben adaptar sus métodos al comprador si quieren alcanzar sus objetivos cada año.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCon docenas de ejemplos esclarecedores, este libro le brinda las herramientas para adaptar su enfoque pensando en los compradores y mantener el control en cada etapa de la venta.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn \u003cem\u003eProActive Selling\u003c\/em\u003e, el autor William Miller muestra a los vendedores cómo:\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ecalificar y descalificar prospectos antes,\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ecentrar su atención en las cuentas más prometedoras,\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eexaminar las motivaciones de los compradores desde todos los ángulos,\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ecuantificar la propuesta de valor temprano,\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eduplicar el número de llamadas devueltas de clientes potenciales,\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eatraer a los verdaderos tomadores de decisiones,\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eutilizar la tecnología (por ejemplo, la nube, el vídeo, las redes sociales, etc.) para generar leads y acortar los ciclos de venta,\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ey aumentar la eficacia de cada interacción.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eLa mayoría de los profesionales de ventas cometen el error de usar los mismos patrones de venta una y otra vez. Con una comprensión esencial sobre las diferentes necesidades de los clientes, esta segunda edición revisada y actualizada de \u003cem\u003eProActive Selling\u003c\/em\u003e lo capacita para tener éxito con cualquier empresa, en cualquier industria.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-2305790\"\u003eWilliam Miller\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Amacom\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 08\/07\/2012\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 240\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.91 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.02 alto x 6.07 ancho x 0.61 profundidad\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780814431924\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0814431925\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Venta | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS018000\"\u003eRelaciones con el Cliente\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS016000\"\u003eComportamiento del Consumidor | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWILLIAM \"SKIP\" MILLER es presidente de M3 Learning, una empresa líder en desarrollo de ventas cuyos clientes incluyen a Apple, Google, Cisco, Oracle, Teva, Tableau, UGG y otras compañías importantes. Es autor de ProActive Selling y ProActive Sales Management.\u003c\/p\u003e","brand":"Amacom","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49018248495341,"sku":"9780814431924","price":24.52,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/files\/img_5a535570-b5da-49f8-9b77-a8c1ee206872.jpg?v=1763057403","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/proactive-selling-control-the-process-win-the-sale-9780814431924","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}