{"product_id":"profitable-sales-a-contractors-guide-9780979508301","title":"Ventas Rentables: Una Guía para Contratistas","description":"\u003cp\u003eLos más de 30 años de experiencia de Michael Stone en ventas de remodelación residencial y ventas especializadas se comparten en su libro, \u003cem\u003eProfitable Sales, A Contractor's Guide\u003c\/em\u003e. Enfocada en la industria de la construcción, la información proporcionada es valiosa tanto para el dueño del negocio como para su personal de ventas. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSu experiencia trabajando con propietarios de viviendas y edificios le ha proporcionado conocimientos valiosos. Él explica cómo: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003edeterminar si un cliente potencial vale la pena antes de programar la cita\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eestablecer reglas básicas durante la llamada telefónica inicial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eabordar los tres miedos de cada cliente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ehacer con éxito las cuatro preguntas que deben ser respondidas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003enavegar a través de acuerdos de diseño, cartas de intención y otros documentos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003esentar las bases para un contrato detallado\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eayudar a los clientes a hacer selecciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003econvertir una cancelación en un evento positivo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eencontrar, capacitar, motivar y compensar al personal de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eUna parte significativa del libro está dedicada a escenarios de \"¿Qué pasaría si?\". Si bien algunos escenarios son ligeramente humorísticos (llegar a una casa y encontrar a los propietarios vestidos de forma inapropiada) y otros son más preocupantes (propietarios manejando armas de fuego durante una llamada de ventas), la mayoría de los escenarios le sucederán a casi todos los vendedores de construcción residencial al menos una vez en su carrera. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Qué pasaría si ellos: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLe piden que arregle algo en su casa durante la cita? \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstán distraídos por la televisión, por niños indisciplinados, por vecinos que pasan a saludar?\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eQuieren que termine el trabajo que otro contratista comenzó?\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLe piden que revise los presupuestos, papeleo o planos de otra empresa?\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLe dicen que quieren proporcionar sus propios materiales?\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMichael discute las llamadas de seguros, el trato con otros profesionales (abogados, arquitectos y diseñadores, agentes inmobiliarios, ingenieros, prestamistas) y los problemas que pueden surgir después de la firma del contrato.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEn la construcción, si sus ventas dependen de ser el precio más bajo, su negocio no tendrá los fondos necesarios para sobrevivir. El primer libro de Michael, \u003cem\u003eMarkup \u0026amp; Profit: A Contractor's Guide Revisited\u003c\/em\u003e, ayudó a miles de contratistas a saber cómo fijar correctamente el precio de sus trabajos para cubrir sus costos y obtener una ganancia razonable. Este libro muestra cómo vender su valor y servicio, no su precio.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSe incluyen formularios de muestra, junto con acceso a descargas que le permiten guardar muchos de estos formularios en su computadora para facilitar su uso.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAuthor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-5277531\"\u003eMichael C. Stone\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublisher:\u003c\/b\u003e Construction Programs \u0026amp; Results\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublished:\u003c\/b\u003e 06\/07\/2007\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePages:\u003c\/b\u003e 332\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBinding Type:\u003c\/b\u003e Paperback\u003cbr\u003e\u003cb\u003eWeight:\u003c\/b\u003e 1.70lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eSize:\u003c\/b\u003e 11.02h x 8.50w x 0.69d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780979508301\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0979508304\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBISAC Categories:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eSales \u0026amp; Selling | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS060000\"\u003eSmall Business | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eBusiness \u0026amp; Economics\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS059000\"\u003eSkills\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Construction Programs \u0026 Results","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42676296810733,"sku":"9780979508301","price":49.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_f47d7741-a9ee-4fc6-84b9-4e18030547c3.jpg?v=1649618169","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/profitable-sales-a-contractors-guide-9780979508301","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}