{"product_id":"revenue-growth-model-chief-revenue-officers-guide-to-b2b-sales-success-9781735864624","title":"Modelo de crecimiento de ingresos: la guía del director de ingresos para el éxito en ventas B2B","description":"\u003cp\u003e¡El crecimiento de los ingresos impulsa el éxito corporativo! ¿Quién es el dueño del crecimiento de los ingresos?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl director de ingresos coordina el recorrido del comprador de principio a fin, alineando las funciones de desarrollo de negocios, marketing, ventas y servicio al cliente. Los clientes esperan una experiencia de compra de valor añadido. El marketing, las ventas y el servicio ya no pueden desempeñar sus funciones sin coordinar sus esfuerzos a lo largo del recorrido del comprador. A menudo, los clientes realizan consultas digitales, dependen del personal de ventas para facilitar las decisiones de compra y esperan un soporte de servicio al cliente sin interrupciones.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl modelo de crecimiento de ingresos proporciona una plataforma unificada para atender a los compradores actuales. Cada elemento asegura el éxito de los ingresos, desde el liderazgo de ingresos hasta las operaciones de ingresos. Las estrategias de contacto con el cliente aisladas ya no satisfacen las necesidades del comprador.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl modelo de crecimiento de ingresos presenta nueve pilares clave del éxito, cada uno dirigido por el liderazgo de ingresos y respaldado por operaciones efectivas:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e1. \u003cstrong\u003eSegmentos de ingresos\u003c\/strong\u003e: ¿Quiénes son los mejores clientes?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2. \u003cstrong\u003ePropuestas de valor\u003c\/strong\u003e: ¿Cuál es nuestro mensaje a los segmentos, cuentas, compradores?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3. \u003cstrong\u003eCompromiso y movimientos\u003c\/strong\u003e: ¿Cómo apoyamos el recorrido del comprador?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e4. \u003cstrong\u003eCobertura del canal\u003c\/strong\u003e: ¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e5. \u003cstrong\u003eOrganización y diseño de puestos\u003c\/strong\u003e: ¿Cómo debemos organizarnos para el éxito de las ventas?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e6. \u003cstrong\u003eTamaño y despliegue\u003c\/strong\u003e: ¿Cuántas y dónde debemos ubicar a nuestra gente?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e7. \u003cstrong\u003eTalento y capacitación\u003c\/strong\u003e: ¿Cómo adquirimos y mejoramos el talento?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e8. \u003cstrong\u003eMétricas y cuotas\u003c\/strong\u003e: ¿Cuáles son las medidas y objetivos correctos?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e9. \u003cstrong\u003eRendimiento y recompensas\u003c\/strong\u003e: ¿Cómo debemos evaluar y recompensar el rendimiento?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¡El director de ingresos es el puesto del futuro! Las empresas adoptan este puesto para ayudar a impulsar un crecimiento rentable óptimo.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDel autor best-seller de \u003cem\u003eCompensating the Sales Force\u003c\/em\u003e, David Cichelli presenta la hoja de ruta del director de ingresos para el éxito en \u003cem\u003eRevenue Growth Model: Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success\u003c\/em\u003e. Si usted es un director de ingresos, gerente general de una unidad de negocios, o apoya la función de ingresos, use este libro para planificar, organizar y desplegar los recursos de ingresos: soluciones digitales, virtuales, presenciales y automatizadas.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eBasado en 40 años de trabajo estratégico con equipos de ingresos de renombre mundial, el Modelo de Crecimiento de Ingresos es el marco líder para el éxito de los ingresos. Descubrirá ideas, herramientas y pasos de acción para alinear su equipo de ingresos para encontrar, asegurar y retener clientes.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-9770932\"\u003eDavid J. Cichelli\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Agi Press LLC\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 01\/11\/2021\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 364\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.39lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 10.00h x 7.00w x 0.75d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781735864624\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1735864625\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Agi Press LLC","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44489604825325,"sku":"9781735864624","price":83.25,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_b122701e-521b-4a86-bd4e-338708b7079e.jpg?v=1700870380","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/revenue-growth-model-chief-revenue-officers-guide-to-b2b-sales-success-9781735864624","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}