{"product_id":"sales-differentiation-19-powerful-strategies-to-win-more-deals-at-the-prices-you-want-9781400238194","title":"Diferenciación de ventas: 19 estrategias potentes para cerrar más acuerdos a los precios que deseas","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e\u003cem\u003eSi no bajamos el precio, perderemos el trato.\u003c\/em\u003e\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e \u003cbr\u003eEse es el grito desesperado de los vendedores mientras intentan cerrar tratos en mercados competitivos. Aunque la respuesta fácil es bajar el precio, la empresa sacrifica margen, a menudo innecesariamente.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003ePara cerrar tratos a los precios que usted desea, la estrategia necesaria es la diferenciación. La mayoría de los ejecutivos piensan que el marketing es la única fuente de diferenciación. Pero, ¿qué pasa con la función de ventas de la empresa? Esta oportunidad de diferenciación comúnmente descuidada proporciona una multitud de formas de destacarse de la competencia. Este innovador libro le enseña cómo desarrollar esas estrategias.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eEn \u003cem\u003eSales Differentiation\u003c\/em\u003e, el estratega de gestión de ventas, Lee B. Salz, presenta diecinueve conceptos fáciles de implementar para ayudar a los vendedores a cerrar tratos mientras protegen los márgenes. Estos conceptos se aplican a cualquier vendedor en cualquier industria y se basan en la premisa de que la forma en que vende, no solo lo que vende, lo diferencia.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003eLas estrategias se presentan en historias fáciles de entender y se pueden poner en práctica rápidamente. Dividido en dos secciones, los capítulos sobre lo que vendes ayudan a los vendedores a: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eReconocer que la expresión \"somos los mejores\" hace que la diferenciación sea contraproducente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvitar la pregunta introspectiva que frustra a los vendedores y hacer la pregunta correcta para motivarlos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprender cuáles son sus verdaderos diferenciadores y cómo posicionarlos eficazmente con los compradores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncontrar diferenciadores en cada rincón de la empresa utilizando los seis componentes del universo de diferenciación de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCrear estrategias para posicionar los diferenciadores de modo que los compradores vean el valor en ellos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eLa sección sobre cómo vender enseña a los vendedores cómo proporcionar un valor significativo a los compradores y diferenciarse en cada etapa del proceso de venta. Esta sección ayuda a los vendedores a: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollar estrategias para involucrar a los compradores y convertir las objeciones de los compradores en oportunidades de diferenciación de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMoldear los criterios de decisión del comprador en torno a los diferenciadores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConvertir un proceso de Solicitud de Propuesta (RFP) comoditizado en una oportunidad de diferenciación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUtilizar una solicitud de referencias del comprador como una forma de destacarse de la competencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAprovechar el diferenciador irrefutable y más poderoso... ellos mismos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eYa sea que haya estado vendiendo durante veinte años o sea nuevo en ventas, las herramientas que aprenderá en \u003cem\u003eSales Differentiation\u003c\/em\u003e lo ayudarán a noquear a la competencia, construir nuevas relaciones rentables y cerrar tratos a los precios que desea.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14124274\"\u003eLee B. Salz\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Amacom\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 25\/01\/2022\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 208\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.40 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.30 alto x 5.50 ancho x 0.70 fondo\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781400238194\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1400238196\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS071000\"\u003eLiderazgo\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS020000\"\u003eDesarrollo | Desarrollo de Negocios\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS047000\"\u003eNegociación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Amacom","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42681591791853,"sku":"9781400238194","price":24.52,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_40fbd413-8aad-4df7-9548-ecb5fca3d7f2.jpg?v=1649710057","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/sales-differentiation-19-powerful-strategies-to-win-more-deals-at-the-prices-you-want-9781400238194","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}