{"product_id":"sales-essentials-the-tools-you-need-at-every-stage-to-close-more-deals-and-crush-your-quota-9781265224448","title":"Esenciales de ventas: las herramientas que necesita en cada etapa para cerrar más tratos y superar su cuota","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eConceptos imprescindibles y estrategias inteligentes para cada paso de una venta -- de la nueva serie \"Business Essentials\" para profesionales ocupados\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEl enfoque de las ventas siempre parece estar en el objetivo final de cerrar acuerdos, lo que facilita pasar por alto los pasos cruciales que vienen antes, durante y después de la venta. Pero, la realidad es que saber qué hacer en todos los pasos del proceso es lo que nos prepara para el éxito. Ya sea que esté empezando o buscando mejorar sus habilidades de ventas, este libro de la experta de la industria Rana Salman es una guía de principio a fin que lo llevará rápidamente a un rendimiento que supera las cuotas. Todo lo que necesita saber está aquí, en tres partes fáciles de digerir: \u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePARTE I: LO ESENCIAL explora los fundamentos de la experiencia de ventas, proporciona información sobre los desafíos comunes que encuentran los vendedores, describe las características necesarias para sobresalir en ventas y mucho más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePARTE II: LO ESENCIAL APLICADO le brinda herramientas específicas diseñadas para ayudarlo a cerrar acuerdos y expandir cuentas, incluidos consejos sobre prospección, preparación y realización de reuniones de descubrimiento, aprovechamiento máximo de las reuniones de seguimiento, incorporación efectiva de nuevos clientes y mucho más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePARTE III: MÁS ALLÁ DE LO ESENCIAL ofrece aún más consejos prácticos sobre el lado humano de las ventas, desde cómo lidiar con el rechazo y la duda hasta cómo aprender tácticas específicas para ayudar a proteger su salud mental, y mucho más.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eRepleto de consejos prácticos, herramientas útiles, evaluaciones y un kit de herramientas, \u003ci\u003eSales Essentials\u003c\/i\u003e es el recurso completo que necesita para impulsar inmediatamente sus habilidades y aumentar su confianza en el camino hacia un éxito de ventas que cambia su carrera.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-15714584\"\u003eRana Salman\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 14\/06\/2023\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 336\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.56 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 7.04h x 5.07w x 0.89d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781265224448\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1265224447\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS059000\"\u003eHabilidades\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS107000\"\u003eÉxito personal\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44520616657133,"sku":"9781265224448","price":20.65,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_d07ca57b-9448-4826-8aa1-c55e510ab962.jpg?v=1701278219","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/sales-essentials-the-tools-you-need-at-every-stage-to-close-more-deals-and-crush-your-quota-9781265224448","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}