{"product_id":"sales-management-demystified-a-self-teaching-guide-9780071486545","title":"Gestión de ventas desmitificada: Una guía de autoaprendizaje","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCREA y gestiona una FUERZA DE VENTAS digna de celebrar\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eComprender que una fuerza de ventas es tan exitosa como su gestión es el primer paso para mejorar el rendimiento general de las ventas. El resto se encuentra dentro de esta guía práctica que muestra, paso a paso, cómo capacitar y retener a un equipo de los mejores profesionales de ventas. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eSales Management Demystified\u003c\/em\u003e aborda cada paso del proceso, incluyendo contratación, capacitación, compensación, organización, despliegue, pronóstico, motivación y gestión del rendimiento. Los gerentes de ventas de todos los niveles y los estudiantes de gestión de ventas encontrarán estrategias y tácticas útiles para moldear un equipo en una unidad efectiva y cohesiva. Con ejemplos del mundo real, cuestionarios al final de cada capítulo y un examen final, esta guía increíblemente útil lo ayudará a obtener lo mejor de su fuerza de ventas y a acelerar su carrera.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEsta guía rápida y sencilla ofrece\u003c\/p\u003e\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eIdeas para obtener, seleccionar y elegir a los mejores candidatos\u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConsejos para capacitar a los vendedores en conocimientos de productos, clientes y competidores, y en habilidades de venta\u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl modelo para elegir la organización y el despliegue más exitosos de la fuerza de ventas\u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos monetarios y no monetarios para recompensar la acción y los resultados positivos de la fuerza de ventas\u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de gestión del rendimiento que evalúan resultados, acciones, habilidades, conocimientos y características personales\u003cbr\u003e\n\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp\u003eLo suficientemente simple para un novato pero lo suficientemente desafiante para un gerente veterano, \u003cem\u003eSales Management Demystified\u003c\/em\u003e es su atajo para desarrollar un equipo de ventas exitoso.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-14410575\"\u003eRobert Calvin\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 14\/05\/2007\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 400\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.54 lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.18h x 7.40w x 1.09d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780071486545\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0071486542\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS041000\"\u003eGestión | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eCapacitación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eSobre el autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003eRobert J. Calvin\u003c\/strong\u003e es profesor adjunto de emprendimiento y marketing en la Escuela de Postgrado de Negocios de la Universidad de Chicago, donde imparte cursos de educación ejecutiva en gestión de la fuerza de ventas. Es el presidente de Management Dimensions, Inc., una firma consultora internacional especializada en capacitación en ventas y gestión de ventas. El libro anterior de Calvin, \u003cem\u003eSales Management\u003c\/em\u003e, ganó el premio Soundview a uno de los 30 mejores libros de negocios en 2001.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44702492098797,"sku":"9780071486545","price":32.03,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_56186a6c-b6cc-4c22-9d22-ca5ba0122a0b.jpg?v=1703888644","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/sales-management-demystified-a-self-teaching-guide-9780071486545","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}