{"product_id":"sales-manager-survival-guide-lessons-from-sales-front-lines-9780997560206","title":"Guía de supervivencia para gerentes de ventas: lecciones desde la primera línea de ventas","description":"Finalmente, la guía \u003cem\u003edefinitiva\u003c\/em\u003e para el trabajo más duro, desafiante y gratificante en ventas. Los gerentes de ventas de primera línea tienen que hacerlo todo, a menudo sin que nadie les muestre cómo. Además de lograr tus números, tu trabajo te exige lo siguiente: \u003cul\u003e \u003cli\u003eCoaching, capacitación y formación de equipos constantes\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eRevisiones de llamadas, pipeline, acuerdos, territorios, reuniones individuales y otras que impulsan el rendimiento del negocio\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eReclutar, entrevistar, contratar e incorporar al mejor talento\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eResponder a los cambios en el mercado y en tu empresa\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eLidiar, reconducir o despedir a empleados problemáticos\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eAnalizar y actuar en base a las métricas para corregir el rendimiento\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eGestionar las expectativas del negocio y de los ejecutivos\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eAprovechar los sistemas, herramientas y procesos de ventas\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eRealizar evaluaciones de desempeño y establecer expectativas\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eY más\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e Todo esto y lograr los números. El \u003cem\u003eSales Manager Survival Guide\u003c\/em\u003e aborda cada uno de estos problemas, y muchos otros, de forma clara, honesta y en profundidad. Basándose en décadas de experiencia en ventas, gestión de ventas y puestos ejecutivos de ventas, desde pequeñas empresas hasta corporaciones gigantes, David Brock te brinda una visión inestimable, sabiduría y, sobre todo, orientación práctica sobre cómo manejar la amplia gama de desafíos y responsabilidades que enfrentarás como Gerente de Ventas de Primera Línea. Si eres gerente de ventas o quieres serlo, este libro te muestra cómo sobrevivir y prosperar. Y si quieres ser un \u003cem\u003egran\u003c\/em\u003e gerente de ventas, este libro comparte los secretos, las herramientas y las mejores prácticas para ayudarte a escalar hasta la cima, y más allá. \u003cstrong\u003e\"Este es EL recurso de referencia para la gestión de ventas\"\u003c\/strong\u003e Mike Weinberg, autor de Sales Management Simplified\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-6217553\"\u003eDavid A. Brock\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Partners in Excellence\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 17\/05\/2016\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 358\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 1.10 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 9.21h x 6.14w x 0.74d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780997560206\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0997560207\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Gestión de Ventas\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Partners in Excellence","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":42710690660589,"sku":"9780997560206","price":23.68,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_0862dae5-1988-4c91-83fd-780b4fa24d75.jpg?v=1650147129","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/sales-manager-survival-guide-lessons-from-sales-front-lines-9780997560206","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}