{"product_id":"salescred-how-buyers-qualify-sellers-9781616993801","title":"SalesCred: Cómo los compradores califican a los vendedores","description":"\u003cp\u003eEn ventas, se habla mucho de calificar al comprador. ¿Qué dice la puntuación de los clientes potenciales? ¿Son un cliente potencial calificado por marketing o un cliente potencial calificado por ventas? ¿Encajan con nuestro perfil de cliente ideal?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEsto es exactamente al revés. En cambio, deberías hablar de cómo el comprador califica (y descalifica) al vendedor. ¿Qué determina a quién invitan a competir por el negocio?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿A quién le devuelven la llamada o el correo electrónico? ¿Y con quién comparten información comercial sensible?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEsta es la importancia de la Credibilidad de Ventas, la cualidad que todos los vendedores deben tener antes de que puedan \"ganar confianza\" y convertirse en un \"asesor de confianza\".\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro revela cómo los vendedores construyen (y pierden) credibilidad con las cosas que dicen y hacen todos los días. Aprenderás los secretos para construir tu credibilidad en ventas, para que puedas atraer cuentas de mayor valor, obtener un mayor acceso a los verdaderos tomadores de decisiones y vender desde una posición de fuerza. También te da la ventaja de evitar bajar el precio cuando el presupuesto es difícil de conseguir.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSalesCred(TM) presenta la Jerarquía de la Credibilidad de Ventas(TM), que es un marco de 5 capas que te permite ver dónde te encuentras en la jerarquía de credibilidad y qué necesitas hacer a continuación para pasar al siguiente nivel. La jerarquía es una hoja de ruta que te ayudará a ser visto por los prospectos de ventas de la manera más creíble posible.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro también ilumina a los gerentes de ventas sobre la nueva definición de credibilidad, el papel que desempeña en las ventas y cómo pueden mejorar la credibilidad de su equipo para un mayor rendimiento.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-13519193\"\u003eC. Lee Smith\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e Thinkaha\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 01\/10\/2020\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 144\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.51lbs\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.50h x 5.50w x 0.39d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9781616993801\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 1616993804\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS043000\"\u003eMarketing | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eNegocios y Economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058010\"\u003eVentas y Comercialización | Gestión\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Thinkaha","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44591072772333,"sku":"9781616993801","price":26.6,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_8b8abc34-f362-4710-95c1-d6983520d652.jpg?v=1702270401","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/salescred-how-buyers-qualify-sellers-9781616993801","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}