{"product_id":"secrets-of-selling-services-everything-you-need-to-sell-what-your-customer-cant-see-from-pitch-to-close-9780071791625","title":"Los secretos de la venta de servicios: Todo lo que necesitas para vender lo que tu cliente no puede ver, desde la presentación hasta el cierre.","description":"Del entrenador de ventas número 1 de Estados Unidos: la guía definitiva para cerrar ventas de servicios. \u003cp\u003eStephan Schiffman, el aclamado autor de \u003ci\u003eLos 25 hábitos de los vendedores de gran éxito\u003c\/i\u003e y otros libros de ventas superventas, aplica sus estrategias probadas para ayudarle a obtener ventaja en una de las categorías más desafiantes pero potencialmente gratificantes del juego de ventas. En \u003ci\u003eSecretos de la venta de servicios\u003c\/i\u003e, Schiffman le enseña cómo: \u003c\/p\u003e\u003cul\u003e \u003cli\u003eDesarrollar sus habilidades de comunicación \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEscuchar a sus clientes \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eVender una relación personal \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAumentar su confianza \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGenerar confianza en el cliente \u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrecer un servicio al cliente de calidad\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eSchiffman le equipa con formas ganadoras de fijar precios, posicionar y presentar servicios empresariales como productos que resuelven problemas, superando así la resistencia del comprador a comprometerse con productos que no puede ver ni tocar.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eYa sea que el producto sea contabilidad, asesoramiento legal, servicios de TI, formación en ventas o cualquier otro servicio, aprenderá cómo vender más de él en los \u003ci\u003eSecretos de la venta de servicios\u003c\/i\u003e.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eAutor:\u003c\/b\u003e \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=AUTH-302817\"\u003eStephan Schiffman\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cb\u003eEditorial:\u003c\/b\u003e McGraw-Hill Companies\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePublicado:\u003c\/b\u003e 29\/11\/2012\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePáginas:\u003c\/b\u003e 224\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTipo de encuadernación:\u003c\/b\u003e Tapa blanda\u003cbr\u003e\u003cb\u003ePeso:\u003c\/b\u003e 0.70 libras\u003cbr\u003e\u003cb\u003eTamaño:\u003c\/b\u003e 8.90h x 5.90w x 0.70d\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN13:\u003c\/b\u003e 9780071791625\u003cbr\u003e\u003cb\u003eISBN10:\u003c\/b\u003e 0071791620\u003cbr\u003e\u003cb\u003eCategorías BISAC:\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS058000\"\u003eVentas y comercialización | General\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS070080\"\u003eIndustrias | Servicios\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e- \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=CAT-BUS\"\u003eEmpresa y economía\u003c\/a\u003e | \u003ca href=\"https:\/\/sureshotbooks-com.myshopify.com\/search?type=product%2Carticle%2Cpage\u0026amp;q=BISAC-BUS066000\"\u003eFormación\u003c\/a\u003e\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eAcerca del autor\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cb\u003eStephan Schiffman\u003c\/b\u003e es el fundador de DEI Sales, que ha capacitado a más de 500.000 profesionales en 9.000 empresas de todo el mundo durante los últimos 30 años. Es autor de docenas de libros que han vendido más de un millón de copias, entre ellos \u003ci\u003eLas 25 objeciones de ventas más difíciles y cómo superarlas\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eEl poder de la venta positiva\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eTécnicas de llamadas en frío\u003c\/i\u003e, \u003ci\u003eTécnicas de cierre\u003c\/i\u003e y \u003ci\u003eTelesales de Stephan Schiffman\u003c\/i\u003e.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003eEste título no es retornable\u003c\/i\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"McGraw-Hill Companies","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43100688875757,"sku":"9780071791625","price":25.6,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0550\/8097\/6621\/products\/img_a9e386f4-ea30-45b2-823f-a4a8556c4a48.jpg?v=1660021236","url":"https:\/\/sureshotbooks.com\/es\/products\/secrets-of-selling-services-everything-you-need-to-sell-what-your-customer-cant-see-from-pitch-to-close-9780071791625","provider":"SureShot Books Publishing LLC","version":"1.0","type":"link"}